Empresa: BWG People Tech Business Solutions LTDA
Responsabilidades e Atribuições: • Prospecção Estratégica: Identificar empresas-alvo através de cold calling, social selling e, principalmente, ativação de rede de contatos. • Diagnóstico de Benefícios: Analisar a apólice atual do cliente, identificando gaps de cobertura, excesso de custos ou oportunidades de melhoria na gestão de saúde. • Interface com o Mercado Segurador: Negociar com as principais operadoras e seguradoras para obter as melhores condições para o cliente. • Venda Técnica e Consultiva: Elaborar e apresentar estudos comparativos detalhados, explicando conceitos como coparticipação, sinistralidade e reajuste anual. • Gestão do Ciclo de Vendas: Liderar o processo desde o primeiro contato até a assinatura do contrato e a primeira movimentação cadastral. • Relacionamento: Atuar diretamente com decisores de RH e Financeiro para demonstrar o impacto dos benefícios no EBITDA e no turnover da empresa. Requisitos: Experiência Comprovada: Vivência anterior em corretoras de seguros ou diretamente em operadoras de saúde. Conhecimento Técnico: Domínio técnico dos produtos de Saúde, Odonto e Vida em Grupo, incluindo conhecimento sobre as normas da ANS. Perfil Comercial: Histórico de cumprimento de metas agressivas e perfil focado em novos negócios (Hunter puro). Networking: Possuir uma carteira de relacionamentos ativa ou facilidade de acesso a tomadores de decisão em RH. Formação : Superior completo. Diferenciais: Cursos da ENS (Escola Nacional de Seguros) ou especializações em gestão de saúde. Poder de Persuasão e Negociação: Capacidade de contornar objeções técnicas e comerciais. Visão Analítica: Habilidade para interpretar dados de sinistralidade e transformá-los em argumentos de venda. Resiliência: O ciclo de decisão em benefícios pode envolver múltiplos stakeholders; a persistência é chave. Sobre a empresa: Essa posição tem como foco a abertura de novos mercados e a aquisição de contas corporativas (PME e Enterprise) para a carteira de Saúde, Odonto e Vida. O executivo atuará de forma consultiva, diagnosticando as necessidades das empresas e apresentando as melhores soluções de mercado (seguradoras e operadoras), com foco em redução de custos e melhoria do pacote de benefícios.