Empresa: Fiberhome Brasil
Procuramos um(a) executivo(a) com sólido relacionamento no mercado, visão estratégica e experiência comprovada na abertura e no fechamento de projetos de grande porte relacionados a serviços, implantação, operação e manutenção de redes. • Desenvolver e fortalecer o relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras; • Mapear estruturas organizacionais, áreas estratégicas, necessidades e oportunidades comerciais; • Elaborar e implementar planos estratégicos para o crescimento das contas; • Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios de grande porte; • Liderar a comercialização de projetos de implantação, instalação, operação e manutenção de redes; • Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor; • Liderar a participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas; • Desenvolver propostas comerciais em parceria com as áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional; • Acompanhar o ciclo completo dos negócios, desde a prospecção até a contratação e execução dos projetos; • Gerenciar pipeline, forecast, estratégias de entrada e planos de expansão das contas; • Representar institucionalmente a empresa perante clientes estratégicos; • Monitorar investimentos das operadoras, movimentos da concorrência e tendências do mercado; • Garantir o alinhamento entre os compromissos comerciais assumidos e a capacidade de entrega da empresa. Requisitos: • Experiência consolidada em liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas no setor de telecomunicações; • Relacionamento ativo e comprovado com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras; • Histórico comprovado na prospecção, negociação e venda de projetos para operadoras de telecomunicações; • Experiência comercial com projetos de serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes; • Conhecimento técnico e comercial de redes FTTx ; • Experiência em negociações complexas, contratos estratégicos e projetos de grande porte; • Vivência em processos de RFP, RFQ, licitações e concorrências; • Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo e novas oportunidades de negócios; • Excelente comunicação, influência, negociação e relacionamento executivo; • Inglês avançado ou fluente para comunicação profissional. Sobre a empresa: Empresa multinacional do setor de telecomunicações busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o desenvolvimento e a expansão de negócios junto a grandes operadoras de telecomunicações.