Empresa: Suzano
Temos mais de 100 anos de história, e hoje, somos a maior fabricante de celulose do mundo, uma das maiores produtoras de papéis da América Latina e líder no segmento de papel higiênico no Brasil . Nossos produtos estão no dia a dia de mais de 2 bilhões de pessoas, em mais de 100 países. Estamos presentes em diferentes momentos com produtos como papel higiênico, guardanapos, papéis para imprimir e escrever, papéis para embalagens, copos e canudos, feitos a partir de matéria-prima de fonte renovável. Você pode nos reconhecer por marcas como Neve®, Pólen®, Suzano Report® e Mimmo ®, entre outras. Quanto às unidades, estamos no Brasil e também em países como Argentina, Áustria, China, Coreia do Sul, Equador, Estados Unidos, Holanda, Israel e Singapura, com unidades administrativas e operacionais. E, tudo isso só é possível por causa das pessoas da Suzano: somos cerca de 56 mil colaboradores(as) próprios(as) e terceiros(as) , além de profissionais em nossos escritórios internacionais. Juntos, trabalhamos diariamente para plantar um futuro melhor para o planeta e para as pessoas. Fazemos isso criando produtos sustentáveis a partir do cultivo do eucalipto, que é plantado e colhido por nós. #VemSerSuzano. DADOS: GS:17 Local: São Paulo/SP UNPE- Unidade de Papel e Embalagens - Área Embalagem/Papel Cartão NOSSO JEITO DE TRANSFORMAR Aqui, conectamos pessoas, estratégia e tecnologia para transformar o negócio. Trabalhar nesse contexto é atuar próximo das decisões, impulsionando resultados e soluções globais de forma cada vez mais sustentável. Mais do que apoiar processos, você constrói soluções, influencia caminhos e promove a evolução da companhia, atuando junto e pelo todo. SEU DIA A DIA NA ÁREA COMERCIAL • Garantir o volume de vendas, faturamento e rentabilidade da carteira de Grandes Contas , atuando de forma próxima às áreas parceiras como Logística, Financeiro, Pós-Vendas, Marketing e Revenue. • Desenvolver e executar planos de ação comerciais e táticos para alavancar resultados, ampliar participação de mercado e recuperar volumes quando necessário. • Analisar indicadores de desempenho dos clientes , identificando oportunidades e propondo ações para melhoria de resultados e crescimento sustentável. • Prospectar novos clientes estratégicos e fortalecer relacionamentos de médio e longo prazo , ampliando oportunidades de negócio e geração de valor. • Realizar visitas frequentes a clientes, usuários finais e unidades fabris , alinhando expectativas, mapeando necessidades e identificando novas oportunidades comerciais. • Acompanhar o desenvolvimento, implementação e performance de novos produtos e materiais , garantindo aderência às demandas do mercado. • Liderar projetos e iniciativas junto à indústria , monitorando cronogramas, resultados e alinhamentos com as demais áreas da unidade de negócio. • No seu dia a dia, você terá contato com as maiores gráficas de embalagem do Brasil. Requisitos: O QUE ESPERAMOS PARA ESSA JORNADA? • Ensino Superior completo (Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas). • Experiência em gestão de carteira de clientes, vendas consultivas ou Key Account Management (KAM) . • Perfil analítico , com capacidade de interpretar indicadores e transformar dados em ações estratégicas. • Forte habilidade de negociação, relacionamento e influência , atuando com múltiplos stakeholders. • Proatividade, iniciativa e capacidade de propor soluções inovadoras para impulsionar resultados. • Necessário carro próprio - fazemos o apoio do km rodado • Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, quando necessário. • Experiência em vendas consultivas e gestão de grandes contas (Key Accounts). ( vivência no segmento de papel e embalagens será considerada um diferencial.) Sobre a empresa: QUEM SOMOS? Somos uma empresa multinacional brasileira, referência global no desenvolvimento de soluções sustentáveis e inovadoras , de origem renovável. Cultivamos árvores e, por meio de tecnologia, transformamos o que vem da natureza em produtos que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas. As árvores estão no centro do nosso propósito: renovar a vida a partir da árvore e construir um futuro cada vez mais sustentável para o planeta e para as pessoas.