Empresa: Grupo Tigre
Liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias, asegurando el crecimiento sostenible y rentable de las marcas Matusita Tigre y Plástica mediante la consolidación de una red de distribuidores sólida, la generación de demanda en proyectos del sector predial y constructoras, el fortalecimiento de la cobertura de mercado a través de la construcción y consolidación de una robusta y efectiva estructura de distribución en el mercado predial de provincias y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía 1. Desarrollo de Distribuidores y Cobertura • Identificar, desarrollar y consolidar distribuidores nacionales o regionales estratégicos en las diferentes regiones del país. • Diseñar y ejecutar planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial. • Incrementar la cobertura geográfica y la penetración de ambas marcas. • Asegurar la adecuada disponibilidad, surtido e inventario de productos en el canal a través de un asertivo pronóstico de ventas. • Identificar zonas con bajo nivel de cobertura y proponer planes de expansión. 2. Gestión Comercial • Elaborar y ejecutar planes comerciales regionales alineados con los objetivos de la empresa. • Cumplir o exceder con los presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos. • Gestionar el mix de productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica. • Ejecutar planes de introducción de nuevos productos o líneas en el territorio supervisado. • Realizar análisis permanentes de mercado, competencia y tendencias del sector. 3. Desarrollo de Demanda • Impulsar la especificación y utilización de las marcas en proyectos de construcción. • Desarrollar relaciones con los principales actores del canal de distribución, constructoras, instaladores, proyectistas y demás actores relevantes del mercado predial de provincias. • Coordinar actividades promocionales, realizar capacitaciones o charlas en distintos foros y realizar acciones de generación de demanda. 4. Liderazgo y Gestión de Equipo • Dirigir, acompañar; supervisar y desarrollar a los vendedores prediales de las zonas Norte, Centro y Sur. • Definir objetivos, indicadores y planes de trabajo para su equipo. • Realizar acompañamientos de campo y coaching comercial. • Evaluar el desempeño del personal y promover planes de mejora continua. 5. Gestión Estratégica • Identificar oportunidades de crecimiento por región. • Proponer iniciativas comerciales que permitan aumentar participación de mercado y mejorar la rentabilidad del negocio. • Participar en la elaboración de estrategias comerciales nacionales. • Generar información de mercado para apoyar la toma de decisiones. Analizar el comportamiento del mercado predial de provincias; el análisis de los distribuidores y la participación de la competencia. • Coordinar cercanamente con el área de ventas al mercado de infraestructura y con la supervisión de ventas predial de Lima para establecer un trabajo colaborativo y eficiente. • Supervisar la labor de los distribuidores y velar por el respeto de la política comercial de estos en los territorios asignados. Requisitos: Formación Académica • Administración de Empresas. • Ingeniería Industrial. • Ingeniería Comercial. • Marketing o carreras afines. Deseable: • Especialización en Gestión Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios. Experiencia Mínimo 5 años en posiciones comerciales preferiblemente en empresas multinacionales relacionadas con: • Materiales de construcción. • Tuberías y conexiones PVC. • Gestión de distribuidores y mayoristas. • Desarrollo de canales comerciales. • Manejo de equipos de ventas. Competencias Comerciales • Desarrollo de mercados y canales de distribución. • Negociación avanzada • Gestión de clientes estratégicos. • Orientación a resultados. Liderazgo • Formación y desarrollo de equipos. • Influencia y persuasión. • Gestión del desempeño. • Trabajo colaborativo • Trabajo bajo presión. Analíticas • Análisis de mercado. • Gestión por indicadores. • Planeamiento comercial. • Forecast y gestión presupuestal