Empresa: Grupo Tigre
Desarrollar integralmente el territorio comercial de Zona Sur GBA, fortaleciendo la cartera actual, identificando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio, y alcanzando los objetivos definidos por la Compañía. • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Zona Sur GBA, identificando oportunidades de crecimiento por cliente, categoría y segmento • Planificar y ejecutar una rutina de visitas comerciales de acuerdo con el potencial, la frecuencia y las necesidades del territorio. • Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio dentro de la zona. • Gestionar precios y condiciones comerciales dentro de las políticas definidas por la Compañía. • Capacitar a clientes y equipos comerciales sobre productos, soluciones, servicios y novedades. • Realizar el seguimiento integral del ciclo de venta, desde la generación de la oportunidad hasta la entrega y la cobranza. • Acompañar la gestión crediticia y de cobranzas de su cartera, anticipando desvíos y articulando con las áreas responsables. • Identificar y gestionar internamente problemas de servicio, logística, disponibilidad o procesos que puedan afectar al cliente, manteniendo actualizada la información comercial y las oportunidades en las herramientas de gestión de la Compañía. Requisitos: • Contar con experiencia comercial mínima de 4 años en ventas, preferentemente con atención en puntos de venta, distribuidores, sanitarios, ferreterías, corralones o canales vinculados a materiales para la construcción. • Estudios superiores en Comercialización, Marketing, Administración, Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines (no excluyente). • Movilidad propia (excluyente). • Capacidad de autogestión y organización territorial, con autonomía para planificar agenda y frecuencia de visitas. • Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de volumen, facturación, rentabilidad y desarrollo de cartera. • Buen manejo de relaciones interpersonales y capacidad para construir vínculos comerciales de largo plazo. • Capacidad para mantener conversaciones comerciales y técnicas con clientes, distribuidores y distintos interlocutores del mercado. • Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial / CRM. • Capacidad analítica para interpretar información de clientes, ventas y oportunidades, y responsabilidad sobre el seguimiento completo de las cuentas. • Capacidad para trabajar transversalmente con Crédito y Cobranzas, Logística, Servicio al Cliente, Marketing y equipos técnicos.