Empresa: Hidrovias do Brasil
Procuramos um(a) Executivo de Contas Sr. - Grãos e Navegação que terá a missão de garantir a execução fiel dos contratos da carteira e o desenvolvimento contínuo dos players locais, antecipando desvios e traduzindo a realidade do campo em decisões comerciais mais assertivas. Como Executivo de Contas Sr. , você será responsável por: • Gerir as contas designadas da carteira de grãos e navegação, respondendo pelo volume, pela receita e pela satisfação dos clientes sob sua titularidade; • Negociar contratos, aditivos e condições comerciais dentro da política de preço e da alçada definidas pelo Gerente Comercial, escalando exceções com recomendação fundamentada e cenário de impacto; • Desenvolver a carteira de players locais, prospectando, qualificando oportunidades e convertendo negócios — frente prioritária de crescimento e principal espaço de protagonismo do cargo; • Operar o balanço de massa das contas sob sua responsabilidade, em conjunto com a Execução Comercial, monitorando entregas, retiradas, estoques projetados e aderência contratual, e acionando o cliente antes que o desvio se converta em passivo; • Conduzir a rotina de relacionamento com o cliente, mantendo interlocução regular com originação, logística e programação, antecipando demandas e resolvendo pendências dentro do seu escopo de decisão; • Alimentar a estratégia comercial e o pricing com inteligência de campo, reportando leitura de mercado, movimentação de concorrentes, condições praticadas e potencial por cliente à estrutura de IM & Pricing e ao Gerente Comercial; • Preparar o insumo comercial do S&OP referente às suas contas, curvas de entrega, previsão de volume, restrições e compromissos assumidos com o cliente, sustentando os números no fórum; • Conduzir a frente comercial de navegação, elaborando cotações e propostas, formalizando contratos de frete e acompanhando a execução comercial junto à Operação; • Manter os controles e a memória comercial das contas, contratos, aditivos, propostas, pipeline, atas e acordos, assegurando rastreabilidade das negociações e das obrigações assumidas; • Operar e aprimorar os processos comerciais definidos pela gestão, propondo melhorias a partir da prática e assumindo a rotina como padrão, não como esforço pontual. Requisitos: Requisitos necessários • Ensino Superior Completo em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas; • Experiência com leitura, execução e formalização de contratos comerciais; • Formação de preço e estrutura de custo de soluções logísticas; • Gestão de carteira e construção de pipeline comercial; • Excel avançado e tratamento de dados comerciais e operacionais. Será um diferencial se você tiver • Inglês intermediário; • Experiência com processos de S&OP e planejamento de capacidade; • Pós-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Logística ou Negócios. Sobre a empresa: A Hidrovias do Brasil promove a conexão da América do Sul com inovação, eficiência e sustentabilidade! Por meio das nossas soluções logísticas integradas, queremos movimentar o desenvolvimento do continente sul-americano. Com atuação desde 2010, a Hidrovias do Brasil atua com transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos. Temos operações estratégicas no Corredor Norte do Brasil (Pará), no Corredor Sul (hidrovia Paraguai-Paraná), Operação de Cabotagem (Pará) e Porto de Santos. Acreditamos no aproveitamento do potencial das águas para movimentar as nossas riquezas e conectar a América do Sul. Quer embarcar com a gente nessa jornada para um futuro melhor?