Empresa: Passarelli
Por que se juntar a nós? • Inovação e Tradição: projetamos o amanhã com a solidez de quem tem décadas de experiência. • Diversidade de Projetos: de aeroportos a escolas, cada obra é uma nova oportunidade de aprendizado e crescimento. • Gestão Humanizada: aqui, você encontrará um ambiente acolhedor e focado no seu desenvolvimento pessoal e profissional. Vamos construir grandes histórias juntos. Candidate-se hoje mesmo! • Prospectar e identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócios; • Avaliar e qualificar oportunidades de acordo com as estratégias comerciais da empresa; • Realizar análises de mercado, concorrência e tendências, identificando oportunidades e riscos; • Acompanhar oportunidades comerciais desde a prospecção até as etapas de negociação; • Analisar escopos, requisitos, premissas e condições comerciais das oportunidades; • Apoiar negociações comerciais, fornecendo análises, informações e alternativas para tomada de decisão; • Acompanhar concorrências e processos de contratação; • Atualizar e monitorar o pipeline comercial, acompanhando etapas, prazos, potencial de conversão e próximos passos; • Elaborar relatórios, apresentações e análises de desempenho comercial para apoio à liderança; • Acompanhar indicadores comerciais, identificando desvios e oportunidades de melhoria; • Contribuir para a melhoria dos processos comerciais e aumento da eficiência da área; • Compartilhar conhecimentos e boas práticas, contribuindo para o desenvolvimento da equipe; • Atuar em conformidade com as políticas comerciais, procedimentos internos e diretrizes de compliance da empresa. Requisitos: • • Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Estatística, Ciência de Dados, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas ; • Experiência com análise e interpretação de dados para suporte à tomada de decisão ; • Excel avançado ; • Experiência com construção, acompanhamento e análise de KPIs comerciais e de negócio; • Capacidade de trabalhar com bases de dados, consolidação, tratamento e validação de informações ; • Conhecimento em análise de pipeline, conversão, forecast, performance e oportunidades comerciais ; • Capacidade de realizar análises de mercado, concorrência e tendências , transformando dados em insights; • Experiência na elaboração de relatórios gerenciais, apresentações executivas e análises para suporte à liderança ; • Conhecimento ou experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial ; • Perfil analítico, organizado e orientado a resultados. Sobre a empresa: Há mais de 90 anos transformamos vidas através da engenharia. E agora, queremos você para fazer parte dessa história de sucesso! Na Passarelli, somos apaixonados pelo que fazemos e acreditamos que a engenharia pode transformar vidas. Com mais de 90 anos de história, construímos um legado de inovação, ética e compromisso. Valorizamos um ambiente de trabalho humanizado, onde cada profissional é parte essencial do nosso sucesso.