Empresa: Volkswagen do Brasil - vagas
O Consultor Comercial de Pós-Vendas LAM será especialista no segmento de pickups e responsável por desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais voltadas a esse segmento nos mercados da América Latina, atuando de forma integrada com importadores e com as áreas de Vendas, Pós-Vendas, Produto, Marketing, Desenvolvimento de Rede e áreas técnicas. Terá como principal missão identificar oportunidades de crescimento no segmento de pickups, considerando as particularidades de cada mercado, o posicionamento competitivo, o comportamento dos clientes e os principais segmentos de atuação, como agronegócio, mineração, construção civil, frotistas, clientes corporativos, locadoras e pequenos empreendedores. Será fundamental possuir visão consultiva, capacidade analítica e experiência prática no mercado de pickups, contribuindo para a definição de ações comerciais robustas, geração de demanda, aumento de volume, fortalecimento da lealdade do cliente e melhoria da rentabilidade dos negócios. • Analisar indicadores comerciais e de mercado relacionados ao segmento de pickups nos países da América Latina; • Desenvolver ações junto aos importadores para impulsionar vendas, participação de mercado, rentabilidade e competitividade no segmento; • Apoiar os importadores na construção de planos comerciais específicos para pickups, considerando o perfil de cada mercado e os principais segmentos de clientes; • Monitorar movimentos da concorrência, campanhas comerciais, posicionamento de preço, lançamentos, versões, pacotes e diferenciais técnicos dos principais concorrentes; • Desenvolver estratégias integradas com as áreas de Vendas, Pós-Vendas, Produto, Marketing e Desenvolvimento de Rede; • Apoiar a criação de eventos, ações de test drive, clínicas de produto, treinamentos comerciais e iniciativas voltadas à geração de demanda; • Atuar de forma consultiva junto aos importadores, auxiliando na identificação de oportunidades em clientes frotistas, empresas, governo, agronegócio, mineração e construção civil; • Elaborar estudos, análises e apresentações executivas para suportar a tomada de decisão; • Propor ações para melhorar a performance comercial dos mercados, considerando volume, margem, satisfação do cliente e fidelização; • Contribuir para projetos estratégicos relacionados ao desenvolvimento do negócio de pickups na região; • Fomentar a troca de melhores práticas entre os mercados da América Latina. Requisitos: • Formação superior completa em Administração, Economia, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou especialização em Administração, Economia ou áreas relacionadas será considerada um diferencial. • Excel e Power Point Avançados; • Espanhol intermediário/avançado; • Inglês intermediário; • Experiência com Pós Vendas; • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais; • Perfil comunicativo, analítico e organizado, com facilidade para apresentações, atuação colaborativa, adaptação a diferentes cenários, senso de urgência, criatividade, foco em resultados e orientação ao cliente.