Empresa: MICHELIN Connected Fleet
• Definir estratégias de precificação baseadas em valor (Value-Based Pricing), considerando proposta de valor, segmentação de clientes, posicionamento competitivo e disposição a pagar dos clientes; • Desenvolver e manter estruturas de preços, tabelas comerciais e modelos de price waterfall, assegurando consistência e rentabilidade; • Criar modelos de empacotamento de produtos, serviços, bundles e add-ons em parceria com as áreas de Produto e Go-To-Market; • Definir políticas de descontos, níveis de aprovação e guardrails comerciais para garantir disciplina e governança de preços; • Conduzir fóruns e processos de governança de pricing junto às áreas de Vendas, Finanças, Jurídico e GTM; • Realizar análises de elasticidade, sensibilidade de preços e estudos de competitividade para suportar tomadas de decisão estratégicas; • Monitorar rentabilidade, margens e indicadores de price realization, identificando oportunidades de otimização de receita e redução de perdas; • Participar da definição de preços e estratégias comerciais para lançamentos de novos produtos e serviços; • Planejar e executar experimentos de precificação, testes A/B e iniciativas de otimização comercial; • Estruturar e acompanhar promoções, incentivos comerciais e programas de rebates; • Desenvolver dashboards, indicadores e análises gerenciais para acompanhamento da performance de pricing; • Garantir conformidade com requisitos regulatórios, políticas internas, LGPD e práticas de compliance concorrencial; • Capacitar equipes comerciais e parceiros sobre políticas de preços, proposição de valor e melhores práticas de negociação. Requisitos: Requisitos obrigatórios: • Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas; • Inglês avançado; • Excel avançado; • Power BI ou Tableau; • Conhecimento em estratégias de Value-Based Pricing, impostos e estrutura de custos. Requisitos desejáveis: • Pós-graduação ou MBA em Finanças, Marketing ou Economia; • Certificação CPP (Professional Pricing Society). Sobre a empresa: A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo! E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO! Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado. Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time! Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/