Empresa: Credcrea | Cooperativa Ailos
Missão do Cargo Construir e desenvolver uma carteira de cooperados Pessoa Jurídica do zero, por meio de forte prospecção ativa, visitas externas e abordagem consultiva. Oferecer soluções financeiras adequadas às necessidades dos cooperados e seus grupos econômicos, promovendo relacionamento contínuo, fidelização e expansão da carteira. Atuar com visão comercial, foco em vendas, negociação e alcance das metas estratégicas da cooperativa. Principais Atividades • Atendimento consultivo: Realizar atendimentos presenciais e digitais aos cooperados PJ e grupos econômicos, compreendendo suas necessidades e identificando oportunidades de negócio. Ofertar soluções financeiras completas que ampliem a principalidade e fortaleçam o relacionamento. • Prospecção ativa e visitas: Desenvolver ações consistentes de prospecção ativa visando a construção de uma carteira PJ do zero. Realizar visitas externas, contatos telefônicos, reuniões online e participação em eventos locais, apresentando o portfólio da cooperativa e abrindo novos relacionamentos. • Gestão e expansão da carteira PJ: Administrar a carteira PJ, garantindo acompanhamento periódico e relacionamento próximo. Realizar entrevistas de diagnóstico, ofertar soluções personalizadas, registrar interações no CRM e promover retenção, vinculação e crescimento sustentável dos cooperados. • Alavancagem de vendas e negociação: Aplicar técnicas de vendas consultivas e negociação para ampliar a contratação de produtos e serviços financeiros. Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell, analisar propostas e atuar com foco em resultados, metas e performance comercial. • Divulgação institucional: Representar a cooperativa em ações externas, promovendo seus programas, produtos e serviços junto a empresas, entidades, associações comerciais e grupos econômicos. Fortalecer a visibilidade institucional e ampliar o networking local. • Gestão de inadimplência e riscos: Monitorar casos de provisão e inadimplência, realizando visitas e contatos com cooperados. Analisar indicadores de crédito e implementar ações de mitigação de riscos, garantindo qualidade na gestão da carteira. • Análise e acompanhamento financeiro: Avaliar informações financeiras das empresas (balancetes, DREs, fluxo de caixa, entre outros) para oferecer soluções adequadas ao perfil e necessidade do cooperado. Contribuir para a sustentabilidade das operações e fortalecimento do vínculo comercial. • Monitoramento de resultados: Acompanhar indicadores comerciais, metas e relatórios de desempenho da carteira. Implementar ações estratégicas para alavancar resultados, fortalecer a produtividade e garantir o cumprimento dos objetivos definidos pela cooperativa. Requisitos: • Formação Superior em: Administração, Ciências Contábeis, Economia e/ou áreas afins; • Certificação em: CPA, C-Pro R ou C-Pro I; • Experiência na função de Gerente PJ; • Vivência em Prospecção ativa; • Desejável vivência em Construção de Carteira de Cooperados; • Carteira de motorista categoria B; • Excelente Comunicação; • Técnicas de Negociação e prospecção de novos cooperados; • Disponibilidade e iniciativa para realização de visitas externas; • Foco em resultados, trabalho com metas e desafios; • Cumprimento de normas e procedimentos; • Conhecimento da praça. Sobre a empresa: Nós da Cooperativa Credcrea do Sistema Ailos, investimos fortemente no desenvolvimento e crescimento de todos os nossos colaboradores, aqui você tem a oportunidade de construir sua carreira e fazer a diferença na vida das pessoas, realizando sonhos e transformando vidas. Para este desafio, buscamos alguém que tenha iniciativa, criatividade, organização, senso de equipe, que goste de aprender e de pessoas, seja protagonista de sua vida e carreira e encantado pelo cooperativismo, se este é você então o seu lugar pode ser aqui com a gente! Venha e faça parte de uma empresa com ótimo ambiente para se trabalhar e a MAIOR instituição financeira em número de associados que atende os profissionais do sistema CONFEA/CREA/CAU.