Empresa: Mêntore
O Mêntore existe para ajudar os brasileiros a sonharem mais alto e realizarem, de verdade, com soluções financeiras acessíveis e descomplicadas para EMPRESAS e SEUS FUNCIONÁRIOS. Sonhar é o começo. Realizar é com a gente. • Planejamento e Forecasting: Elaborar o plano de vendas e projeções de faturamento ( sales forecast ), monitorando desvios entre o planejado e o executado para propor ações corretivas. • Gestão de Metas e Incentivos: Desenhar a estrutura de metas por canal, região ou vendedor, além de gerenciar os planos de comissionamento e programas de incentivo. • Análise de Dados e Inteligência de Mercado: Analisar KPIs de vendas (conversão, ticket médio, churn , ciclo de venda) e identificar oportunidades de mercado, perfil de clientes e tendências de demanda. • Dimensionamento da Força de Vendas ( Territory & Quota ): Estruturar o dimensionamento de equipes, divisão de territórios e distribuição de carteira de clientes de forma equilibrada. • Acompanhamento de Processos e Funil: Mapear e otimizar as etapas do funil de vendas, garantindo a eficiência do CRM e alinhamento do processo com a equipe comercial. • Interface Multifuncional: Atuar em forte alinhamento com áreas de Marketing, Finanças, Suprimentos/Operações e Produto para garantir suporte operacional às metas de vendas. Requisitos: • Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas. • Experiência: Vivência prévia em planejamento comercial, inteligência de vendas ( sales ops ) ou análise de negócios. • Ferramentas: Domínio avançado de Excel e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou Looker). Experiência avançada no manuseio de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). • Habilidades Analíticas: Capacidade de traduzir grandes volumes de dados em insights estratégicos e planos de ação práticos. Competências Desejáveis • Conhecimento em linguagens de consulta de dados (SQL). • Visão sistêmica do negócio e capacidade de influência sem autoridade direta. • Agilidade na resolução de problemas e adaptabilidade a cenários dinâmicos.