Empresa: ScanSource
Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação. • Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Telecom, Operadoras e ISPs; • Identificar oportunidades de expansão, novos negócios e aumento de participação dentro dos clientes; • Construir planos de conta e estratégias comerciais para os principais clientes; • Desenvolver relacionamento com decisores e executivos; • Conduzir negociações e projetos de maior complexidade, da identificação da oportunidade ao fechamento; • Atuar em parceria com fabricantes, Pré-Vendas, Pricing e demais áreas internas na construção das soluções; • Gerenciar pipeline, forecast, receita e margem das contas; • Prospectar novas contas e ampliar a presença da empresa no mercado. Requisitos: • Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas; • Experiência no mercado de Telecom, Operadoras, ISPs ou em empresas de tecnologia com atuação relevante nesse ecossistema; • Histórico de desenvolvimento e expansão de contas, com abertura de novas oportunidades e crescimento de negócios; • Vivência com vendas consultivas, negociações complexas e clientes de grande porte; • Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas, receita e margem; • Capacidade de relacionamento e influência junto a diferentes níveis de decisão, incluindo executivos; • Conhecimento de CRM, Excel e Pacote Office.