Empresa: Findes
• Reunimos talentos diversos com um objetivo em comum: Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo. E queremos você nessa jornada! 🚀 Se procura um ambiente inovador, colaborativo e cheio de desafios, a Findes é o lugar certo para crescer e fazer a diferença. Vem INSPIRAR com a gente! • Identificar oportunidades de negócios a partir de tendências, estudos de mercado, demandas de clientes e indicadores, contribuindo para estratégias de crescimento e geração de receitas em tecnologia e inovação. • Mapear necessidades, desafios e oportunidades junto a clientes, parceiros e stakeholders, estruturando soluções aderentes às demandas do mercado; • Atuar na gestão e evolução do portfólio de produtos, serviços, programas e soluções, avaliando tendências, posicionamento, capacidades técnicas e oportunidades de desenvolvimento; • Conectar áreas de negócio, mercado, inteligência de mercado e especialistas técnicos, transformando capacidades institucionais em soluções estruturadas e comercializáveis; • Apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, contribuindo para definição de escopo, proposta de valor, diferenciais e modelos de atendimento; • Apoiar e capacitar equipes comerciais na apresentação e comercialização das soluções, fortalecendo o conhecimento sobre portfólio, aplicações e diferenciais; • Monitorar indicadores, resultados e feedbacks de clientes para identificar oportunidades de melhoria, customização e desenvolvimento de novas ofertas; • Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros estratégicos e demais stakeholders, participando de reuniões, eventos e fóruns técnicos; • Representar a área em eventos e iniciativas estratégicas, identificando tendências, oportunidades de parceria e novos negócios; • Propor e liderar iniciativas de melhoria em processos, produtos, serviços e modelos de atuação, promovendo maior eficiência e geração de valor; • Articular oportunidades de atuação transversal entre unidades de negócio e áreas institucionais, potencializando sinergias e resultados; • Apoiar a implementação de projetos e soluções junto a clientes e parceiros, garantindo alinhamento, qualidade das entregas e satisfação dos públicos atendidos; • Identificar e apoiar oportunidades de projetos de inovação e tecnologia incluindo editais, leis de incentivo e mecanismos de fomento, contribuindo para a estruturação de propostas e geração de negócios; • Realizar viagens, conforme necessidade da função, para atendimento a clientes, parceiros, eventos e agendas institucionais. Requisitos: • Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas; • Pós-graduação em áreas relacionadas a Gestão de Negócios, Comercial, Inovação, Tecnologia; • Experiência com desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e prospecção; • Experiência na captação de projetos de inovação, consultoria e/ou tecnologia; • Conhecimento em modelagem e estruturação de propostas técnico comerciais; • Perfil comercial, com capacidade de identificar oportunidades, compreender necessidades dos clientes e conectar demandas às soluções do SENAI; • Habilidade de articulação e relacionamento com clientes, empresas e áreas técnicas; • Comunicação assertiva, capacidade de negociação, leitura de ambiente e cenários; • Conhecimento em CRM; • Conhecimento em Excel, análise de dados e Business Intelligence (BI); • CNH categoria B e disponibilidade para viagens, quando necessário. Sobre a empresa: Um time que transforma o Espírito Santo! Acreditamos na força da indústria para desenvolver o nosso Estado. Somos pessoas colaboradoras que entregam soluções em educação, saúde, segurança, tecnologia, inovação, inteligência estratégica e formação de lideranças. Nossos valores • Respeitamos as pessoas e valorizamos as conquistas coletivas. • Atuamos com ética e transparência, e isso nos enche de orgulho. • Os desafios nos movem a inovar e evoluir sempre. • Buscamos sempre a nota 10. Nosso propósito