Empresa: Tivit
Executivo Farmer - Rio de Janeiro Responsável pela gestão e expansão do relacionamento comercial com a Petrobras , atuando como principal ponto de contato executivo entre a empresa e o cliente. O profissional deverá desenvolver uma visão estratégica da conta, identificar oportunidades de crescimento, fortalecer relacionamentos em diferentes níveis da organização e garantir a evolução sustentável dos negócios existentes. Gerenciar estrategicamente o relacionamento com a Petrobras, construindo relações de longo prazo com stakeholders técnicos, gestores, decisores e executivos. Atuar como Account Owner/Farmer , com foco na retenção, expansão e aumento do potencial de negócios dentro da conta. Mapear a estrutura organizacional, áreas de negócio, unidades, influenciadores, decisores e principais stakeholders da Petrobras. Identificar novas oportunidades comerciais, projetos, demandas e possibilidades de cross-sell e up-sell. Desenvolver e executar o Account Plan da Petrobras , estabelecendo prioridades, estratégias de relacionamento e planos de crescimento. Acompanhar contratos, pipeline, forecast, renovações e evolução das oportunidades comerciais. Trabalhar em conjunto com equipes de Pré-Vendas, Engenharia, Delivery, Marketing, Jurídico, Financeiro e demais áreas internas para estruturar propostas e soluções aderentes às necessidades do cliente. Conduzir reuniões executivas, apresentações, negociações e alinhamentos estratégicos. Monitorar movimentos estratégicos, investimentos, projetos e necessidades da Petrobras que possam gerar oportunidades para a empresa. Garantir alto nível de satisfação do cliente, antecipando riscos e atuando na resolução de eventuais problemas. Construir relacionamento institucional e ampliar a presença da empresa dentro da organização cliente. Elaborar reports executivos sobre resultados, pipeline, oportunidades, riscos e próximos passos da conta. O que oferecemos para você?: • Vale Refeição ou Alimentação; • Assistência médica e Odontológica; • Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos); • Convênio academia; • Seguro de Vida; • TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas); • PAC - Programa de aceleração de carreira; • Reembolso para certificações; • MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia; • Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade. Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT • Etapas do processo: Cadastro → Entrevista com RH → Entrevista com o líder → Contratação • Inscrições até 15/10/2026 Requisitos: Experiência em vendas B2B e gestão de contas estratégicas. Histórico comprovado de atuação como Farmer/Account Manager/Key Account Manager . Experiência com clientes de grande porte e ciclos de venda complexos. Capacidade de transitar entre interlocutores técnicos, comerciais, gerenciais e executivos. Forte habilidade de negociação e construção de relacionamento. Visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades dentro de grandes organizações. Organização para gestão de pipeline, forecast e plano de contas. Boa comunicação oral e escrita, inclusive para apresentações executivas. Capacidade de trabalhar de forma matricial com diferentes áreas da empresa. Disponibilidade para atuação presencial/híbrida no Rio de Janeiro , incluindo visitas ao cliente quando necessário. Diferenciais Experiência prévia com Petrobras ou empresas do setor de óleo e gás. Conhecimento do ecossistema de Oil & Gas, Energia e Indústria . Relacionamento estabelecido com diferentes áreas ou níveis decisórios da Petrobras. Experiência em vendas de tecnologia, serviços, engenharia, soluções corporativas ou projetos de alta complexidade. Conhecimento de processos de contratação, procurement e gestão de fornecedores em grandes empresas.