Empresa: Grupo Bancorbrás
Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time! No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas , movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade. Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador , venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença! Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade! • Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais parceiros e oportunidades comerciais no mercado; • Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros e contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de expansão; • Conduzir negociações comerciais B2B, apresentando propostas, alinhando condições e buscando acordos sustentáveis para as partes; • Estruturar, implementar e acompanhar parcerias comerciais, garantindo o cumprimento dos acordos e o desenvolvimento das oportunidades; • Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos parceiros e apresentando soluções adequadas ao negócio; • Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a conversão e evolução das contas; • Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados e identificando oportunidades de melhoria e crescimento; • Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento de contas e atingimento das metas comerciais; • Utilizar ferramentas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI, para registro, acompanhamento e gestão das oportunidades e relacionamento com parceiros; • Elaborar relatórios e controles comerciais, utilizando ferramentas como Excel para acompanhamento de resultados e performance; • Manter relacionamento próximo com parceiros e stakeholders, fortalecendo o networking e ampliando as oportunidades de negócios; • Acompanhar tendências e movimentos do mercado, identificando novas oportunidades comerciais para o Clube de Turismo. Requisitos: • Ensino superior incompleto em Turismo, Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas; • Conhecimento ou experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios ; • Experiência com gestão de contas, parceiros e negociações comerciais B2B ; • Conhecimento em vendas consultivas, gestão de pipeline e oportunidades comerciais ; • Conhecimento de indicadores e análise de performance comercial ; • Habilidade em prospecção, negociação e gestão de contas ; • Boa comunicação, oratória, relacionamento interpessoal e capacidade de influência ; • Perfil estratégico, analítico, proativo, organizado e orientado para resultados ; • Domínio de Excel e familiaridade com sistemas de CRM , como Salesforce, RD Station e OMNI; • Diferencial: conhecimento do produto Clube de Turismo .