Empresa: Datatem
Buscamos uma pessoa para atuar como Gerente de Contas , com atuação externa, perfil consultivo e forte orientação para resultados, que tenha forte habilidade em prospecção e abertura de novos mercados. Será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, gerir contas e fortalecer o relacionamento com clientes. Requisitos: Principais responsabilidades: - Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios B2B; - Realizar visitas presenciais a clientes e prospects; - Identificar e compreender profundamente as dores e necessidades dos clientes; - Administrar e desenvolver contas estratégicas; - Qualificar oportunidades de acordo com nossas soluções; - Conduzir reuniões e apresentações comerciais; - Elaborar propostas e realizar negociações comerciais; - Trabalhar em parceria com as áreas Técnica e de Projetos quando necessário; - Executar e acompanhar todo o processo comercial, do desenvolvimento da oportunidade ao fechamento; - Manter CRM e ferramentas de Sales Engagement atualizados; - Participar de feiras, eventos, reuniões e agendas comerciais externas; - Realizar viagens sempre que necessário para atendimento e desenvolvimento de clientes. Experiência e conhecimentos: - Experiência com vendas consultivas de produtos ou serviços B2B; - Experiência com vendas externas e desenvolvimento de contas; - Vivência com prospecção e gestão de carteira; - Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação, como SPIN, BANT e GPCT; - Experiência na condução de reuniões, apresentações e negociações comerciais; - Familiaridade com CRM; - Disponibilidade para visitas externas e viagens; - Afinidade com tecnologia, conectividade, telecom, IoT ou soluções B2B será um diferencial. Sobre a empresa: A DATATEM (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em conectividade e soluções para empresas que utilizam telemetria e comunicação M2M/IoT em suas operações. Oferecemos soluções em transmissão de dados, conectividade, gestão, segurança e engenharia especializada, apoiando nossos clientes na evolução e eficiência de seus projetos.