Empresa: Relourh
Buscamos um(a) Closer com 3-5 anos de experiência em vendas B2B para integrar nossa equipe. O profissional será responsável por conduzir o ciclo de vendas desde a qualificação até o fechamento, atuando diretamente na conversão de leads qualificados em clientes. Sua missão será aplicar técnicas de negociação e fechamento, alinhadas à metodologia SPIN Selling, para impulsionar o crescimento e a aquisição de novos negócios em um ambiente dinâmico e orientado a resultados. Principais responsabilidades: • - Conduzir negociações e fechar vendas B2B, atuando como ponto focal no processo comercial. • - Aplicar a metodologia SPIN Selling para identificar necessidades e apresentar soluções estratégicas. • - Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, utilizando CRM (Salesforce ou Pipedrive). • - Analisar dados de vendas e performance para otimizar estratégias de fechamento. • - Manter comunicação ativa com prospects e clientes, construindo relacionamentos duradouros. • - Colaborar com a equipe para garantir a fluidez do processo de vendas. • - Acompanhar e reportar métricas de vendas, contribuindo para o alcance das metas. • Sobre nós: • A Relou nasceu para resolver um problema que o mercado digital brasileiro sentia mas não sabia nomear: contratar bem para negócios que crescem rápido demais para errar. • Nascemos da vivência de 8 anos estruturando organizações (inicialmente no setor de saúde) e, há mais de 4 anos, dedicados a traduzir essa expertise para o universo digital brasileiro: agências, infoprodutores, negócios de alta velocidade que não podem se dar ao luxo de errar contratação. • Somos consultoria e somos tecnologia ao mesmo tempo: entregamos Recrutamento, Assessoria, Estruturação Organizacional, Cultura, Processos, Desenvolvimento de Pessoas, Cargos e Salários, KPIs, People Analytics e BPO de RH — e criamos o Talio, nossa própria plataforma de recrutamento com IA, porque cremos que tecnologia só serve depois que o processo está certo, nunca antes. • Somos movidos pela lógica Estratégia → Cultura → Pessoas → Processos → Tecnologia. E sabemos, na prática e não na teoria, que contratação é meio, não é fim — o fim é resultado de negócio. Já colocamos essa crença em ação em mais de 1.000 contratações. • Somos excelentes, aqui a régua é alta. • Somos organizados, responsáveis e estratégicos. • Nossa missão é clara: a gente transforma a vida das pessoas quando colocamos elas no lugar certo. • E a gente muda todo o cenário de uma empresa quando solucionamos essa dor com assertividade. • Nosso foco principal é o cliente, ele vem em primeiro lugar. Só assim conseguimos ser excelentes. • E principalmente, somos realmente loucos. Acreditamos que o extraordinário é possível, e gostamos de pensar que podemos realizar 6 coisas impossíveis antes mesmo do café da manhã. Requisitos: Experiência: 3-5 anos Habilidades técnicas: - Experiência comprovada em Vendas B2B - Conhecimento e aplicação da metodologia SPIN Selling - Habilidade no uso de CRM (preferencialmente Salesforce ou Pipedrive) - Proficiência em ferramentas de prospecção e engajamento de vendas (ex: LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Salesloft) - Capacidade de analisar dados de vendas e performance - Conhecimento básico em ferramentas de automação de marketing (diferencial) - Fluência em pacote Office/Google Workspace, com foco em apresentações e planilhas - Técnicas de negociação e fechamento de vendas