Empresa: GSK
Nossa estratégia Ahead Together está centrada na intervenção precoce para prevenir e alterar o curso das doenças, protegendo as pessoas e apoiando os sistemas de saúde. Nosso portfólio diversificado reúne vacinas, medicamentos especializados e medicamentos de uso geral. Por meio de inovação contínua e forte foco em excelência científica e técnica, buscamos desenvolver e lançar tratamentos que respondam aos principais desafios de saúde. A GSK segue comprometida com ambições comerciais relevantes para o futuro e, até 2031, temos como objetivo alcançar £40 bilhões em vendas anuais, ampliando nosso impacto positivo na saúde de bilhões de pacientes ao redor do mundo. Como Gerente Nacional de Contas Estratégicas, VOCÊ terá um papel essencial na liderança da execução da estratégia de contas da área terapêutica Sua atuação garantirá que o time de Strategic Account Managers concentre esforços nas prioridades corretas, com segmentação clara das contas, diagnóstico consistente das lacunas de execução e acesso aos recursos e narrativas de valor necessários para ampliar a cobertura e remover barreiras no mercado privado. Suas responsabilidades Esse cargo dá a VOCÊ a oportunidade de liderar atividades-chave para progredir na SUA carreira, algumas delas são: • Garantir que o time de Strategic Account Managers execute as prioridades definidas, com account tiering claro, cobertura adequada e disciplina na gestão das contas estratégicas. • Assegurar a evolução da proposta de valor junto aos stakeholders, apoiando inclusões em protocolos e a remoção de barreiras à prescrição no mercado privado. • Diagnosticar o desempenho de execução, as lacunas de cobertura e as necessidades de capacitação, direcionando planos de ação para elevar a efetividade do time. • Orientar e desafiar a construção de materiais, recursos e narrativas de valor, em parceria com Value & Strategy Access, Marketing, Medical, HEOR e áreas correlatas. • Atuar diretamente em contas âncora quando a presença sênior for necessária para acelerar decisões, engajar stakeholders estratégicos ou destravar oportunidades. • Monitorar indicadores de execução e otimizar a alocação de recursos entre prioridades do portfólio, assegurando governança, compliance e consistência nacional. Por que VOCÊ? Suas qualificações Estamos à procura de profissionais com essas características para alcançar nossos objetivos: • Ensino superior completo em Administração, Economia, Farmácia, Ciências da Saúde ou áreas correlatas. • Experiência sólida em contas estratégicas, acesso privado, vendas institucionais, gestão comercial ou funções correlatas no setor de saúde. • Experiência comprovada na liderança e no desenvolvimento de equipes responsáveis por contas complexas e prioridades nacionais, com foco na remoção de barreiras de acesso e na aceleração da jornada do paciente até o início do tratamento. • Domínio de account planning, segmentação de contas, account tiering, diagnóstico de execução e gestão por indicadores. • Capacidade de influenciar stakeholders seniores, conduzir negociações complexas e atuar de forma matricial com áreas multifuncionais. • Inglês avançado ou fluente, disponibilidade para viagens e atuação consistente dentro dos princípios de governança e compliance. #LI-Remote Skills Data to Insights, Digital Fluency, Market Access Strategies, Matrix Leadership, Payer Evidence, Pricing Strategies, Scientific Literacy Why GSK? Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people. If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you. When applying, you may also choose to provide personal information, which helps us ensure a more inclusive selection process. Rest assured, your information will be treated with the utmost confidentiality and will not be accessible to hiring managers. Let’s keep maintaining an inclusive and welcoming workplace. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site. Find more about life at GSK at www.gsk.com