Empresa: Alelo
Olá, time! 💙 Temos uma nova oportunidade interna aberta aqui na Veloe! Se você está em busca de novos desafios, quer expandir seus conhecimentos e continuar acelerando sua jornada com a gente, essa pode ser a sua chance. Você pode conferir mais detalhes da vaga e se candidatar no OI - Oportunidade Interna . Como o seu dia irá fluir • Estruturar, implementar e evoluir iniciativas relacionadas ao ecossistema de parceiros comerciais da Alelo, contribuindo para a expansão dos canais de venda e geração de novos negócios. • Prospectar, desenvolver, ativar e gerir parceiros estratégicos dos segmentos ex: bancos, cooperativas, corretoras, consultorias, hubs de benefícios,ERPs, franquias e demais canais de distribuição. • Atuar como elo entre as áreas Comerciais (representando a BU Mercado), Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico, Financeiro e Marketing para viabilizar novasparcerias e garantir a execução dos processos ponta a ponta. • Mapear oportunidades de mercado, identificar potenciais parceiros e construir propostas de valor aderentes a diferentes perfis e segmentos. • Definir, direcionar, documentar e acompanhar processos, jornadas, regras de negócio, indicadores e modelos operacionais relacionados ao canal de parcerias. • Monitorar a performance da carteira de parceiros, propondo ações para aumento de produtividade, geração de pipeline, conversão, retenção e crescimento. • Conduzir iniciativas de melhoria contínua, automação e evolução de ferramentas de gestão do canal, incluindo CRM, Portal de Negócios e soluções de gestão de parceiros. • Construir análises, estudos, business cases e materiais executivos para suportar tomadas de decisão e priorização de iniciativas estratégicas. • Apoiar negociações, credenciamento, Onboarding, governança contratual e modelos de remuneração dos parceiros. • Acompanhar indicadores de desempenho do canal, apoiando a construção de estratégias para acelerar crescimento, eficiência operacional e geração de receita. O combustível que você precisa • Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas. • Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de parcerias, canais indiretos, alianças estratégicas ou expansão comercial. • Vivência em projetos multidisciplinares envolvendo áreas comerciais, produtos, tecnologia e operações. • Capacidade analítica e técnoca para construção de estudos, diagnósticos, indicadores e acompanhamento de performance (P&L). • Experiência na definição e melhoria de processos, jornadas e modelos operacionais. • Conhecimento em CRM, gestão de pipeline comercial e métricas de performance de vendas. • Habilidade para conduzir negociações e relacionamento com parceiros estratégicos. • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes stakeholders. • Perfil protagonista, organizado, orientado a resultados e com forte capacidade de execução. • Conhecimento de gestão de projetos - qualquer metodologia • Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. O que te leva a alguns quilômetros a frente • Experiência com ecossistemas de parceiros, canais de distribuição ou programas de parceria. • Vivência em empresas de benefícios corporativos, meios de pagamento, fintechs, plataformas de RH, seguros ou serviços financeiros. • Conhecimento em Salesforce, Power BI e ferramentas de automação comercial. • Experiência com modelagem de jornadas, desenho de processos e implantação de novas soluções ou sistemas. • Conhecimento sobre programas de comissionamento, incentivos comerciais e governança de canais. • Experiência em construção de business cases, análises financeiras e avaliação de viabilidade de novos negócios. • Atuação prévia em ambientes de transformação, growth, estratégia comercial ou desenvolvimento de novos canais. • Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Estratégia, Comercial ou áreas correlatas. Lembrando que o processo é exclusivo para quem já faz parte da Veloe e está com no mínimo 6 meses na posição atual. E claro: se tiver dúvidas, pode contar com o time de Pessoas Veloe! Vamos juntos acelerar sua carreira? 🚗💨