Empresa: Vivo
VP Negócios B2C Diretoria Canais Massivos Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini/SP Se você ama trabalhar com gestão de parceiros comerciais, impulsionamento de vendas, análise de informações estratégicas, diagnósticos e projeções de indicadores comerciais e financeiros, inovação em novos desafios e curte um ambiente dinâmico e diverso, venha trabalhar no time dos Canais Massivos! Somos hoje os maiores responsáveis pela captação do pré-pago dentro da companhia (96% dos chips vendidos), assim como a Recarga (92% da receita). A Vivo é líder no Market Share pré-pago, e um dos nossos objetivos é aumentar a distância para os demais concorrentes e seguir aumentando a lucratividade e eficiência deste que é o nosso core business . Além disso, estamos expandindo a atuação dos nossos modelos para além da recarga e do chip pré-pago, construindo parcerias para a venda pulverizada de Controle , Pós-Pago e até mesmo Fibra! Na Vivo, a DIVERSIDADE faz parte do nosso DNA e acreditamos que um ambiente inclusivo e diversificado impulsiona a inovação e nos torna mais completos, portanto, se você possui alguma deficiência, é uma pessoa LGBTQIA+, ou tem mais de 50 anos venha trabalhar conosco! As oportunidades são para talentos com perfil comercial voltado para o resultado de vendas do canal, a fim de estimular a excelência das empresas parceiras do Canal Distribuição, que queiram ser parte da história de sucesso do nosso time. É necessário ter desenvoltura e versatilidade para interagir com as diversas áreas e temas, além de estar aberto a novos aprendizados e ter vontade de fazer acontecer. Responsável pela gestão comercial e estratégica e desenvolvimento de empresas parceiras do canal de distribuição, com objetivo de otimizar o abastecimento e alavancar as vendas de recargas, chips pré-pago e Easy, além de padronizar o modelo de negócio. • Gestão dos indicadores fim do parceiro de distribuição, como altas de pré-pago, recargas e altas de Vivo Lite. • Acompanhamento dos "indicadores meio" do parceiro, como capilaridade, abastecimento, lacuna de ruptura, giro de vendas, etc. • Gestão de contratos e aditivos dos parceiros • Gestão do limite de recarga • Planejamento, implantação e acompanhamento de ações táticas e campanhas de incentivo • Pesquisas de Mercado, rotas presenciais nos PDVs de Distribuição • Acompanhamento da rentabilidade dos parceiros e e evolução do mercado de Telecomunicações Requisitos: • Desejável Superior Completo; • Imprescindível experiência em gestão de parceiros comerciais. • Orientação a atingimento de resultados e melhoria de KPIs comerciais • Pacote Office Avançado; • Inovação e autoconfiança para propor soluções alternativas novas; • Visão Cliente; • Empreendedorismo: visão de dono, sentir-se e colocar-se como conhecedor do cliente; • Digital: antenado à tecnologia e inovação, com domínio de softwares e sistemas; • Capacidade de Organização, Planejamento e Disciplina: senso de urgência, distribui bem suas tarefas e concluí-las ao longo do dia; • Relacionamento interpessoal; • Autodidatismo e constante atualização;