Empresa: Valenet
Buscamos um profissional estratégico, comunicativo e com forte orientação para resultados. • Prospecção comercial: Prospectar novos clientes do segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME) por meio de contatos ativos, indicações, visitas e demais canais disponíveis. • Gestão de carteira: Desenvolver e manter o relacionamento com os clientes, promovendo fidelização e identificando novas oportunidades de negócios. • Vendas consultivas: Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas ao portfólio de produtos e serviços da empresa. • Negociação e formalização: Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, conduzindo o processo de venda até a formalização dos contratos. • Gestão de oportunidades: Registrar e acompanhar negociações, atendimentos e oportunidades nos sistemas corporativos e no CRM. • Indicadores comerciais: Acompanhar o funil de vendas, o backlog e os indicadores da área, propondo ações para melhoria dos resultados. • Expansão de negócios: Desenvolver ações de upsell, cross-sell, renovação contratual e ampliação de serviços junto à carteira. • Relacionamento interno: Atuar em conjunto com as áreas de apoio para garantir a implantação das soluções e a resolução das demandas dos clientes. • Planejamento comercial: Participar da definição de estratégias e acompanhar tendências de mercado, concorrência, produtos e serviços do segmento B2B. Requisitos: • Ensino Médio completo. • Experiência em vendas, prospecção comercial, gestão de carteira ou áreas correlatas. • Conhecimento em Pacote Office. • Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação comercial e atendimento ao cliente. • Experiência com prospecção, gestão de carteira, elaboração de propostas e vendas consultivas. • Desejável vivência com CRM e gestão de funil de vendas. • Conhecimento em telecomunicações será um diferencial. Competências Comportamentais • Comunicação: Clareza e assertividade na interação com clientes, parceiros e equipes internas. • Relacionamento interpessoal: Facilidade para construir conexões e fortalecer parcerias comerciais. • Organização: Capacidade de gerenciar carteira, oportunidades, negociações e prioridades. • Planejamento: Habilidade para estruturar estratégias e acompanhar o ciclo comercial. • Proatividade: Iniciativa para prospectar clientes e identificar novas oportunidades. • Orientação para resultados: Compromisso com o alcance das metas e o crescimento da receita. • Resolução de problemas: Capacidade de compreender demandas e propor soluções adequadas. • Adaptabilidade: Flexibilidade para atuar diante de diferentes perfis, cenários e necessidades do mercado. Sobre a empresa: Construa relacionamentos, desenvolva negócios e impulsione resultados! 🚀 Se você tem perfil comercial, boa capacidade de negociação e gosta de identificar oportunidades e construir relacionamentos duradouros, essa oportunidade é para você. Como Consultor Comercial N2- B2B , você será responsável por prospectar novos clientes, gerenciar a carteira do segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME), conduzir vendas consultivas e contribuir para o crescimento sustentável da receita da empresa.