Empresa: Humgroup
Responsabilidades: • -Prospectar ativamente novos negócios e oportunidades up-sell/cros-sell • - Qualificar leads e identificar necessidades, desafios e expectativas dos clientes. • - Atuar em ações de outbound e inbound, conforme estratégia definida. • - Realizar diagnóstico, apresentar soluções, propostas comerciais e serviços da Humgroup. • - Conduzir negociações, contornar objeções e fechar contratos. • - Garantir que as propostas estejam alinhadas às diretrizes comerciais e estratégicas da empresa; • - Atualizar informações em CRM e ferramentas de gestão comercial. • -Gerenciar pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e organização das oportunidades. • - Acompanhar indicadores de desempenho (metas, conversão, ticket médio, ciclo de vendas). • - Construir relacionamento consultivo e de longo prazo com clientes. • - Atuar de forma colaborativa com áreas internas para garantir excelência na entrega. • - Acompanhar o cliente durante o processo de contratação e onboarding comercial. Requisitos: - Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão, Marketing ou áreas correlatas - Experiência prévia na área comercial, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios. - Vivência com negociação, fechamento de contratos e relacionamento com clientes; - Não seria diferencial e sim essencial: Experiência com vendas consultivas B2B, Vivência com venda de serviços (preferencialmente RH, consultoria ou tecnologia), Capacidade de diagnóstico organizacional básico, Experiência com CRM e gestão de funil de vendas, Habilidade para negociação e fechamento com decisores. Sobre a empresa: Sobre a HumGroup: A HumGroup é uma empresa inovadora e dinâmica, especializada em soluções de Recursos Humanos e serviços que potencializam o desenvolvimento organizacional. Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas talentoso(a) e motivado(a) para se juntar à nossa equipe e contribuir com nosso crescimento.