Empresa: Elaw Tecnologia e Dados
Buscamos um(a) Gerente de Operações para liderar a unidade de negócios de CLM, plataforma SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos. Este profissional terá papel estratégico na construção e escalabilidade da operação comercial, atuando diretamente com o CEO na definição da estratégia de crescimento, posicionamento de mercado, estruturação do funil de vendas e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. A posição exige combinação única entre conhecimento jurídico contratual, experiência comercial consultiva em tecnologia e capacidade de liderança executiva. Principais responsabilidades: • Estratégia Comercial; • Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas da unidade CLM; • Definir metas, indicadores e estratégias de expansão comercial; • Atuar diretamente na aquisição de novos clientes e contas estratégicas; • Estruturar processos, metodologias e governança comercial; • Identificar oportunidades de crescimento em diferentes segmentos e mercados; • Desenvolvimento de Negócios: • Construir relacionamento com executivos C-Level, áreas jurídicas, compras, compliance e operações. • Liderar negociações complexas e ciclos de venda consultiva. • Apoiar a criação de propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes. • Conduzir apresentações executivas e demonstrações de solução. • Liderança e Estruturação da Operação. • Participar da definição da estrutura organizacional da área. • Recrutar, desenvolver e liderar futuras equipes comerciais. • Implantar métricas de performance e acompanhamento de resultados. • Trabalhar em sinergia com Marketing, Produto, Customer Success e Operações. • Especialização em Contratos e CLM. • Atuar como referência de mercado para temas relacionados à gestão contratual. • Traduzir desafios jurídicos e operacionais em soluções tecnológicas. • Contribuir com insights para evolução do produto e estratégia de posicionamento. • Competências Comportamentais: • Perfil empreendedor e hands-on. • Visão estratégica orientada a resultados. • Excelente capacidade de negociação e influência. • Forte habilidade de relacionamento interpessoal. • Comunicação executiva e consultiva. • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em indicadores. • Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes. Requisitos: Formação superior em Direito. Sólido conhecimento em contratos empresariais e gestão contratual. Experiência comprovada na área comercial de empresas de tecnologia (SaaS, LegalTech, ContractTech, ERP, plataformas corporativas ou similares). Histórico de vendas consultivas B2B de médio e alto valor. Experiência em negociação com tomadores de decisão e executivos C-Level. Conhecimento de metodologias modernas de vendas e gestão de pipeline. Capacidade de construção de operação comercial em ambiente de crescimento. Diferenciais: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Inovação ou áreas correlatas. Sobre a empresa: A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.