Empresa: Elaw Tecnologia e Dados
Buscamos um(a) Vendedor(a) Comercial - CLM para atuar na comercialização da plataforma CLM, solução SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos. Este profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, conduzir o processo de vendas consultivas e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da unidade e expansão da carteira de negócios. A posição exige experiência em vendas consultivas B2B, perfil orientado a resultados e habilidade para compreender desafios de negócio, conectando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela plataforma. Principais responsabilidades: • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios; • Gerenciar o funil de vendas e acompanhar indicadores comerciais; • Realizar reuniões de levantamento de necessidades e apresentações comerciais; • Conduzir negociações e atuar no fechamento de contratos; • Manter o CRM atualizado e garantir o cumprimento dos processos comerciais; • Identificar oportunidades de expansão e geração de receita. • Desenvolvimento de Negócios: • Construir relacionamento com áreas jurídicas, compras, compliance, operações e demais stakeholders dos clientes; • Conduzir vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios dos clientes; • Elaborar propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio; • Realizar apresentações comerciais e demonstrações da solução; • Acompanhar todo o ciclo de venda, da prospecção ao fechamento; • Atuar em parceria com Marketing, Produto, Customer Success e Operações; • Contribuir com insights de mercado para fortalecimento do posicionamento da solução CLM; • Mapear oportunidades de novos mercados e segmentos. • Competências Comportamentais: • Perfil comercial e proativo; • Orientação para resultados e atingimento de metas; • Excelente capacidade de negociação; • Relacionamento interpessoal e comunicação consultiva; • Organização e gestão de prioridades; • Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio; • Resiliência e foco em alta performance. Requisitos: Formação superior em Direito; Conhecimento em contratos empresariais e gestão contratual; Experiência comercial em empresas de tecnologia (SaaS, LegalTech, ContractTech, ERP ou plataformas corporativas); Experiência com vendas consultivas B2B; Vivência em negociações com tomadores de decisão; Conhecimento de metodologias de vendas, gestão de pipeline e CRM; Histórico de atingimento de metas e geração de receita. Diferenciais: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Inovação ou áreas correlatas. Sobre a empresa: A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação. 🚀🧡