Empresa: Elaw Tecnologia e Dados
Principais Responsabilidades: • Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios em grandes empresas e organizações estratégicas. • Conduzir ciclos de vendas consultivas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e processos decisórios estruturados. • Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos seniores do mercado jurídico. • Identificar dores, necessidades e oportunidades de melhoria nos processos jurídicos dos clientes, posicionando as soluções eLaw de forma estratégica. • Liderar reuniões executivas, apresentações institucionais, demonstrações de valor e negociações comerciais. • Elaborar estratégias de fechamento e conduzir negociações de alto impacto, assegurando a geração de valor para todas as partes envolvidas. • Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, SDR/BDR, Customer Success e Produto para construção das melhores soluções para o cliente. • Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina e previsibilidade, garantindo o atingimento das metas estabelecidas. • Representar a eLaw em eventos, fóruns, congressos e encontros do mercado jurídico, fortalecendo o posicionamento da marca e ampliando sua rede de relacionamentos. • Perfil Comportamental: • Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita. • Elevada capacidade de relacionamento interpessoal e construção de confiança. • Facilidade para criar rapport com diferentes perfis executivos. • Inteligência emocional para atuar em ambientes de alta exposição e influência. • Escuta ativa, visão estratégica e postura consultiva. • Resiliência, autonomia e forte orientação para resultados. • Capacidade de atuar com discrição, maturidade profissional e elevado padrão ético. Requisitos: • Sólida experiência em vendas consultivas B2B de alta complexidade, com atuação em ciclos longos e estratégicos. • Histórico consistente de atingimento e superação de metas, com foco no fechamento de negócios de alto valor. • Experiência comprovada na comercialização de soluções tecnológicas, softwares corporativos, SaaS e/ou serviços de alto valor agregado. • Vivência nos segmentos jurídico, compliance, governança, gestão de riscos ou transformação digital será considerada um diferencial relevante. • Forte habilidade na condução de negociações complexas e de alto impacto financeiro. • Capacidade de influenciar múltiplos stakeholders e navegar com segurança em estruturas decisórias sofisticadas. • Perfil analítico, com habilidade para diagnosticar necessidades e construir propostas de valor consistentes e personalizadas. • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e gestão estratégica de pipeline (como SPIN, MEDDIC, entre outras). Diferenciais: • Vivência no mercado jurídico, compliance, governança, gestão de riscos ou transformação digital será considerado um diferencial relevante. Sobre a empresa: Somos eLaw, referência em soluções tecnológicas, desenvolvendo ferramentas que aumentam a eficiência do ecossistema jurídico. Atuamos de forma estratégica na transformação digital da área jurídica, impulsionando governança, compliance e performance operacional.Buscamos um(a) Vendedor(a) Sênior para identificar, desenvolver e fechar oportunidades estratégicas, atuando em um ecossistema jurídico corporativo complexo, consultivo e altamente relacional. Essa pessoa será responsável por navegar com desenvoltura em ambientes executivos, estabelecendo relações de confiança com lideranças de Departamentos Jurídicos e Escritórios de Advocacia, conduzindo processos de venda sofisticados e de longo ciclo. O desafio será compreender profundamente os principais tópicos jurídicos ,como gestão, governança, compliance, eficiência operacional e transformação digital e traduzi-los em propostas de valor que impulsionem o crescimento sustentável dos clientes. Se você busca um ambiente dinâmico e desafiador, essa oportunidade é para você! 🚀✨