Empresa: iFood
Seu Cardápio Diário • Encontrar oportunidades de melhoria operacional para o time de vendas (prospecção, negociação e fechamento de contratos com restaurantes); • Acompanhar KPIs de vendas: volume de contatos, taxa de conversão, ciclo de fechamento, ticket médio de desconto e ativação de restaurantes; • Montar e dar manutenção no P&L do Comer Fora, acompanhando receita, custos de aquisição (CAC), manutenção de restaurantes inativos e margem • Reportar resultados periodicamente para a liderança, com dashboards e apresentações estruturadas; • Conectar o time comercial com o time de produto para melhorias de experiência dos restaurantes (configuração de desconto, suporte, visibilidade de retorno); • Construir e acompanhar o funil de vendas dos Canais Indiretos, monitorando conversões em cada etapa e identificando gargalos; • Estruturar e acompanhar os KPIs principais do canal (leads, reuniões, propostas, contratos, contas ativas, churn, receita por parceiro); • Analisar a performance por parceiro, identificando oportunidades de crescimento e sinais de alerta; • Reportar resultados do canal para a liderança, com dashboards e apresentações estruturadas; • Dar sustentação aos produtos desenvolvidos com IA, garantindo que os parceiros utilizem as funcionalidades corretamente; • Apoiar a escalada do produto para novos parceiros, estruturando planos de adoção e acompanhando indicadores de uso; • Atuar como meio de campo entre os parceiros e o time de produto, coletando feedbacks, estruturando demandas e priorizando melhorias na plataforma; • Acompanhar o backlog de funcionalidades solicitadas pelos parceiros e defender prioridades com o time de produto. Ingredientes que buscamos • Sólida capacidade de construir e analisar funis de vendas e calcular taxas de conversão; • Domínio avançado de Excel e/ou Google Sheets; • Experiência com SQL; • Experiência em estruturar KPIs, dashboards e relatórios de performance para liderança; • Experiência trabalhando em conjunto com times de produto, traduzindo necessidades comerciais em demandas estruturadas; • Comunicação clara e objetiva, com capacidade de apresentar resultados para diferentes audiências. Para realçar o Sabor: • Experiência com canais indiretos ou modelo de parceiros/distribuidores • Experiência com produtos que utilizam IA • Conhecimento do mercado de benefícios corporativos (vale-refeição, vale-alimentação, cartões benefícios) • Experiência com modelagem de P&L e análise de unit economics Sobre nós No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether. Conheça nossas iniciativas → Você tem fome de que? Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝 Sobre a empresa: Nosso modo de fazer no time Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.