Empresa: Pessoalizerh
Sobre a vaga A pessoa contratada será responsável por abrir e desenvolver o mercado de Santa Catarina e Paraná, vendendo soluções de monitoramento hidrológico e alerta antecipado para prefeituras, defesas civis e consórcios. Trata-se de venda consultiva, de ciclo longo e técnico, para quem gosta de entender o problema antes de propor a solução. Atividades: • - Conduzir o ciclo completo de vendas: visitas presenciais, diagnóstico do município, provas de conceito com apoio do time técnico, proposta comercial e técnica, negociação e fechamento do contrato. • - Prospectar de forma ativa (telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e indicações), sem depender de leads inbound, e construir rede de relacionamento com prefeitos e secretarias. • - Gerar e gerir o próprio pipeline, mapeando e priorizando municípios, consórcios, defesas civis e agências de bacia com base em risco hidrológico, capacidade orçamentária e janelas de compra. • - Navegar os processos de compras públicas até a assinatura. • - Expandir contas já conquistadas, com novos pontos de monitoramento, novos módulos e municípios vizinhos. • - Manter o CRM atualizado, entregar forecast confiável e reportar semanalmente à liderança comercial. • - Representar a empresa em eventos e fóruns setoriais e levar feedback de mercado para os times de produto e engenharia. Requisitos: Requisitos - Experiência de 3+ anos (pleno) ou 5+ anos (sênior) em vendas consultivas B2B ou B2G em tecnologia, SaaS, IoT, engenharia ou infraestrutura. - Histórico de metas atingidas e condução de ciclos longos. - Capacidade de aprendizagem para explicar conceitos técnicos do produto. - Excelente comunicação verbal e escrita. - Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast. - Experiência prévia em trabalho remoto ou de campo, com reporte a distância. - CNH válida, disponibilidade para viagens frequentes em SC e PR e residência no território, ou disposição para se mudar. Diferenciais - Experiência em vendas para municípios, defesa civil, saneamento, meio ambiente ou obras públicas. - Rede de relacionamento em SC e/ou PR no setor público ou em associações municipalistas (FECAM, AMP, consórcios regionais). - Formação ou familiaridade (já ter vendido produtos) em engenharia, geociências, meio ambiente ou gestão pública. - Inglês ou espanhol intermediário. Sobre a empresa: Sobre a empresa Nosso cliente é uma startup de tecnologia climática, independente e lucrativa, que utiliza sensores inteligentes e análise de dados para ajudar cidades a se adaptarem a enchentes e eventos climáticos extremos. A tecnologia já opera em dezenas de cidades, em mais de um continente.