Empresa: Avanade
Buscamos uma pessoa para atuar como Business Developer , com foco nos segmentos de Consumer Goods e Retail , responsável por identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio, ampliando a presença da companhia em clientes estratégicos desses mercados. Essa posição terá um papel essencial na construção de novos relacionamentos, abertura de contas e desenvolvimento de oportunidades de transformação digital, conectando os desafios de negócio dos clientes às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft. Procuramos um perfil com forte orientação comercial, capacidade de construir relacionamentos executivos e conhecimento do ecossistema e dos principais desafios de Consumer Goods e Retail. Saiba mais sobre alguns de nossos benefícios: • Vale refeição ou alimentação; • Cartão Multibenefícios até Consultor Sênior; • Convênio médico e odontológico; • Certificações e treinamentos; • Seguro de Vida; • Previdência Privada; • Avababy: acompanhamento da gestação e kit para os novos pais e mães Avanade; • Participação nos resultados da empresa; • Wellhub; • Auxílio Creche; • Orientador de Carreira - Mentoria de carreira; • Política de Birthday Off em seu aniversáriO; • Sessões de Bem-Estar; • Para função gerencial ou superior - Veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível. Responsabilidades: • Desenvolver novos negócios (hunting) nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas. • Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários. • Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP. • Compreender os desafios de negócio dos clientes e transformar essas necessidades em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital. • Liderar o ciclo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a construção da proposta, negociação e fechamento. • Trabalhar de forma integrada com times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos, estruturando propostas de valor relevantes para o cliente. • Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das etapas do ciclo de vendas. • Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail que possam gerar novas oportunidades de negócio. • Construir estratégias para expansão da presença da companhia em contas estratégicas e novos clientes. • Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos. • . • Habilidades e Experiências • Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços profissionais. • Histórico relevante na geração e fechamento de novos negócios, com atuação comprovada em hunting. • Experiência comercial atendendo clientes dos segmentos de Consumer Goods e/ou Retail. • Conhecimento dos principais desafios e tendências desses setores, como transformação da experiência do consumidor, omnichannel, e-commerce, supply chain, data & analytics, AI, modernização de aplicações e cloud. • Experiência na venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital. • Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos e navegar em organizações complexas, com múltiplos stakeholders. • Experiência conduzindo ciclos comerciais complexos e de médio/longo prazo. • Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e construção de propostas de valor. • Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade de transformar relacionamentos e necessidades de negócio em oportunidades comerciais. • Inglês avançado para interação em ambiente global. Diferenciais: • Experiência em empresas de consultoria ou integradoras globais de tecnologia. • Relacionamento consolidado e networking nos mercados de Consumer Goods e Retail no Brasil. • Experiência com soluções e ecossistema Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Power Platform e soluções de transformação digital. • Experiência trabalhando com alianças e parceiros estratégicos na construção de oportunidades comerciais. • Histórico consistente de atingimento ou superação de metas de vendas. • .