Empresa: Gestalt Cravo Consultoria de RH
Principais atividades: Prospectar ativamente novas oportunidades no segmento educacional, incluindo escolas, grupos educacionais, instituições de ensino superior, redes de ensino, edutechs e organizações relacionadas. Mapear contas estratégicas, identificando decisores, influenciadores e estruturas de tomada de decisão. Desenvolver cadências de prospecção multicanal, utilizando e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp corporativo e outras ferramentas comerciais. Realizar pesquisas sobre contas-alvo para personalizar abordagens e aumentar a taxa de conversão. Qualificar leads com base em critérios comerciais, como perfil da instituição, necessidade, potencial de compra, momento e aderência à solução. Gerar reuniões qualificadas para Executivos de Contas ou time de vendas. Realizar visitas comerciais presenciais ou híbridas a instituições de ensino, contas estratégicas e potenciais clientes, apoiando a construção de relacionamento e o avanço das oportunidades no funil comercial. Participar de reuniões presenciais com decisores do segmento educacional, levantando necessidades, entendendo desafios da instituição e identificando oportunidades de negócio. Apoiar o time comercial em eventos, feiras, encontros educacionais, visitas institucionais e ações de relacionamento com o mercado. Atuar em conjunto com Marketing e Vendas para refinar ICP, mensagens, campanhas e estratégias de entrada em contas. Registrar todas as interações no CRM, mantendo histórico, status e próximos passos sempre atualizados. Acompanhar indicadores de performance, como volume de prospecção, taxa de conexão, reuniões agendadas, oportunidades qualificadas e conversão por etapa Contribuir com inteligência de mercado, trazendo percepções sobre concorrência, objeções, tendências e necessidades do setor educacional. Requisitos: Graduação em áreas relacionadas (vendas, marketing, administração, etc.). Certificações em vendas ou áreas correlatas desejável: funil de vendas, Sales Force, Inside Sales. Desejável conhecimento específico da indústria em que a empresa atua Experiência em suporte a vendas, preferencialmente em um ambiente B2B. Habilidades de comunicação verbal e escrita. Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads. Familiaridade com ferramentas de CRM, automação de vendas e Excel Capacidade de trabalhar de forma autônoma