Empresa: Gestalt Cravo Consultoria de RH
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: • Condução de Vendas Consultivas: realizar apresentações comerciais, demonstrações da plataforma e reuniões estratégicas para identificação de necessidades e oportunidades de negócio. • Fechamento de Negócios: negociar propostas comerciais, conduzir o processo de vendas ponta a ponta e converter oportunidades em contratos fechados. • Gestão de Pipeline: acompanhar e gerenciar oportunidades comerciais, garantindo previsibilidade e evolução saudável do funil de vendas. • Relacionamento Estratégico: desenvolver relacionamento com gestores, diretores e tomadores de decisão, fortalecendo a confiança e ampliando oportunidades de negócio. • Diagnóstico de Necessidades: compreender desafios, dores e objetivos dos clientes, propondo soluções alinhadas às demandas do negócio. • Atualização de CRM: registrar atividades, negociações, follow-ups e status das oportunidades de forma organizada e estratégica. • Interface com SDR/BDR: atuar em conjunto com o time de pré-vendas para garantir qualidade das oportunidades e maximizar as taxas de conversão. • Apresentações Comerciais de Alto Impacto: conduzir reuniões e apresentações executivas que demonstrem valor, diferenciais e retorno sobre investimento da solução. • Melhoria Contínua: contribuir com insights de mercado, feedbacks dos clientes e sugestões para otimização dos processos comerciais e crescimento da operação. Requisitos: Competências Técnicas • Experiência prévia como Closer, Executivo Comercial, Account Executive ou posições similares; • Experiência com vendas consultivas B2B; • Vivência em empresas de tecnologia, software ou SaaS será um diferencial; • Experiência em negociação e fechamento de contratos; • Conhecimento em CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares); • Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário; • Experiência em apresentações comerciais e condução de reuniões executivas; • Capacidade analítica para entendimento de indicadores comerciais e performance de vendas. Competências Comportamentais • Excelente comunicação verbal e escrita; • Perfil consultivo e negociador; • Forte orientação para resultados; • Organização e gestão eficiente de pipeline; • Autonomia para trabalho remoto; • Proatividade e senso de urgência; • Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e de startup; • Capacidade de identificar oportunidades e construir relacionamentos estratégicos; • Perfil resiliente, colaborativo e com mentalidade de crescimento.