Empresa: gestaltconsultoria
Atividades: • Realizar reuniões de kickoff com os clientes; • Conduzir diagnósticos completos das operações comerciais; • Acompanhar os clientes na aplicação da Metodologia Mandala de Vendas; • Estruturar processos, rotinas e estratégias comerciais; • Analisar dados e transformar os diagnósticos em planos de ação; • Entender, aplicar e monitorar o uso do CRM nas operações dos clientes; • Atuar com ferramentas como PipeRun, HubSpot e Pipedrive; • Desenvolver, aplicar e acompanhar playbooks, scripts e cadências comerciais; • Criar e revisar materiais de apoio para os times de vendas; • Facilitar reuniões, workshops e treinamentos; • Acompanhar as entregas e os indicadores de cada projeto; • Identificar gargalos e propor ações para melhorar a performance; • Garantir a execução das estratégias definidas junto aos clientes; • Adaptar a metodologia à realidade e ao nível de maturidade de cada operação. Requisitos: Experiência de dois a cinco anos em vendas B2B, gestão comercial ou consultoria comercial; Vivência prática na execução de processos comerciais; Experiência com CRM, incluindo acompanhamento da utilização pelo time; Capacidade de analisar dados e transformá-los em planos de ação; Conhecimento sobre processos, funis e indicadores comerciais; Experiência com playbooks, scripts e cadências de vendas; Organização, disciplina e capacidade de acompanhar diferentes projetos; Comunicação clara e facilidade para conduzir reuniões e treinamentos; Perfil analítico, consultivo, adaptável e executor; Autonomia para atuar em diferentes contextos empresariais; Disponibilidade para atender clientes, com foco em São Paulo. Será considerado um diferencial: Experiência com PipeRun, HubSpot ou Pipedrive; Vivência em consultorias de performance ou estruturação comercial; Experiência com empresas B2B em fase de crescimento ou reestruturação; Conhecimento sobre metodologias de vendas e gestão de projetos. A posição não é indicada para profissionais com perfil exclusivamente voltado à venda, consultores com atuação somente teórica ou pessoas que dependam de roteiros fixos para realizar suas atividades. Sobre a empresa: Descrição da empresa: A Ventrium é uma consultoria de performance comercial que atua diretamente na operação dos clientes, participando da execução das estratégias e não apenas oferecendo recomendações. Por meio da Metodologia Mandala de Vendas, a empresa estrutura times, processos e resultados comerciais em organizações com faturamento entre R$ 2 milhões e R$ 20 milhões. Atende empresas B2B de diferentes segmentos, especialmente operações em crescimento, reestruturação ou preparação para escala. Seus clientes possuem times comerciais de dois a 15 vendedores e contratos com ticket médio anual de aproximadamente R$ 180 mil. A Ventrium busca profissionais que tenham experiência prática e estejam preparados para atuar como executores antes de serem consultores.