Empresa: Gestalt Cravo Consultoria de RH
Atividades: • Prospectar ativamente potenciais clientes em todo o Brasil; • Identificar empresas e decisores alinhados ao perfil de cliente ideal da Looqbox; • Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais; • Qualificar oportunidades de acordo com critérios comerciais previamente definidos; • Investigar o cenário, as necessidades e os desafios comerciais dos potenciais clientes; • Agendar reuniões qualificadas para os executivos de vendas; • Trabalhar estratégias de prospecção outbound e desenvolvimento de contas; • Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades ao longo da cadência; • Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes; • Acompanhar metas e indicadores, como volume de contatos, reuniões qualificadas e conversões; • Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para aprimorar abordagens e estratégias. Requisitos: Experiência consistente como BDR, SDR ou em desenvolvimento de negócios B2B; Vivência com prospecção ativa e qualificação de oportunidades; Experiência na abordagem de empresas de médio e grande porte; Excelente comunicação oral e escrita; Capacidade de conduzir conversas consultivas com diferentes níveis de decisão; Organização, autonomia e disciplina para trabalhar com metas; Conhecimento prático em CRM e ferramentas de prospecção; Perfil analítico, orientado a resultados e com senso de urgência. Será considerado um diferencial: Experiência com vendas de soluções SaaS, tecnologia, dados ou performance comercial; Vivência com ciclos de vendas complexos; Conhecimento sobre indicadores e gestão de operações comerciais; Experiência na prospecção de grandes contas. Sobre a empresa: Descrição da empresa: A Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial que atua como “o Waze da operação”, transformando metas e indicadores em direcionamentos claros para os times de vendas. Por meio de recursos como feed de inteligência artificial, gamificação e dashboards em tempo real, a empresa ajuda grandes operações comerciais a acompanharem resultados e tomarem decisões mais estratégicas. Com mais de 11 anos de mercado, atende clientes como Casas Bahia, Magazine Luiza e C&A.