Empresa: Gestaoinovada
Missão do Cargo Atuar de forma consultiva na venda do modelo DaaS (Device as a Service) da Micromed, oferecendo soluções de aluguel e comodato de equipamentos cardiológicos para clínicas, consultórios e instituições de saúde. O objetivo é impulsionar a receita recorrente, ampliar a adoção dos serviços e fortalecer o relacionamento de longo prazo com os clientes. Principais Atribuições e Responsabilidades Prospectar e desenvolver novos clientes para o modelo de locação de equipamentos como ECG, MAPA, Holter, teste de esforço, entre outros, nos territórios e segmentos definidos; Entender as necessidades clínicas, operacionais e financeiras dos clientes, propondo soluções DaaS aderentes em relação à quantidade de equipamentos, condições comerciais e serviços associados; Apresentar e demonstrar os equipamentos Micromed e o modelo DaaS, destacando benefícios como menor investimento inicial, previsibilidade de custos, suporte, manutenção e treinamento; Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas, apoiar a formalização de contratos e acompanhar a aprovação interna junto aos clientes; Articular com as áreas de logística, implantação, suporte e financeiro para garantir a entrega, instalação, treinamento e início da operação dentro dos prazos acordados; Acompanhar a carteira de clientes ativos, monitorar a utilização dos equipamentos, satisfação, oportunidades de upsell/cross-sell e renovação de contratos; Manter registros atualizados no CRM sobre pipeline, oportunidades, contratos e indicadores de performance, além de elaborar relatórios periódicos de resultados; Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento no mercado de saúde e cardiologia para geração de novos negócios e fortalecimento da marca Micromed; Representar a empresa em reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações técnicas; Negociar condições comerciais dentro das políticas e alçadas definidas pela liderança. Requisitos: Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia em Saúde ou áreas correlatas; Experiência mínima de 3 anos em atividades comerciais; Vivência prévia com vendas B2B para clínicas, consultórios, hospitais ou serviços de diagnóstico; Conhecimento ou experiência com aluguel/comodato de equipamentos médicos, serviços em saúde ou modelos de assinatura/recorrência (SaaS, locação); Habilidade em venda consultiva, negociação e construção de relacionamento de longo prazo; Domínio do Pacote Google, ferramentas de CRM e plataformas digitais; Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes e eventos; Excelente comunicação verbal e escrita, orientação para resultados e proatividade Sobre a empresa: Sobre a empresa A Micromed é uma empresa brasileira referência em tecnologia para diagnóstico cardiológico não invasivo. Combinando equipamentos e inteligência artificial, desenvolve soluções que tornam os diagnósticos mais rápidos, precisos e acessíveis, impactando diretamente a qualidade do atendimento médico e a vida dos pacientes.