Empresa: FIAP/Alura/PM3
Descrição da vaga A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição! Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam. Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição! Contexto do papel A pessoa Especialista de Soluções Educacionais - pré vendas atua estrategicamente desde a prospecção até a coordenação inicial da entrega das soluções educacionais. Sua principal missão é liderar o desenho técnico-pedagógico de soluções customizadas durante o processo comercial, garantindo que as propostas apresentadas conectem de forma precisa os objetivos de negócio, as competências a serem desenvolvidas e a viabilidade operacional da entrega. Alocada na estrutura de Soluções Acadêmicas, a área de Pré-Vendas é responsável por desenhar a arquitetura da solução, assegurando uma narrativa educacional sólida que sustente a proposta comercial e garanta que o projeto seja entregável com excelência. Principais responsabilidade • Discovery e diagnóstico: compreender problema, contexto, público, competências, indicadores, restrições e critérios de sucesso. • Arquitetura da solução: desenhar jornada, experiências, modalidades, conteúdos, avaliação e entregáveis. • Viabilidade: confrontar ambição com prazo, orçamento, disponibilidade de especialistas, tecnologia e capacidade operacional. • Defesa técnica da proposta: construir narrativa, participar da venda consultiva e sustentar tecnicamente escolhas diante do cliente. • Handover: transformar aquilo que foi vendido em um pacote de transferência suficientemente completo para que Pós e Delivery assumam. Entregas esperadas • Diagnósticos e sínteses de discovery com objetivos, público, necessidades, restrições e critérios de sucesso claramente registrados. • Arquiteturas de aprendizagem e ementas técnicas para programas, jornadas, treinamentos, workshops, talks, hackathons e soluções híbridas. • Propostas acadêmicas e narrativas de solução consistentes, prontas para composição da proposta comercial. • Apresentações de solução e materiais de defesa técnica para clientes e stakeholders internos. • Briefings acadêmicos, recomendações de perfis docentes e critérios para validação de conteúdos e planos de aula. • Handovers completos para execução, com escopo, premissas, responsabilidades, riscos, dependências e critérios de qualidade. • Coordenação integrada da entrega, com decisões, mudanças de escopo, dependências, riscos e próximos passos claramente alinhados entre cliente e time interno. • Recomendações de evolução das soluções com base em feedbacks, NPS, aprendizagem e contexto do cliente. Requisitos essenciais: • Experiência consistente no desenho de soluções de educação corporativa, aprendizagem para adultos, desenvolvimento de talentos ou consultoria educacional. • Vivência comprovada em pré-vendas consultivas e elaboração de propostas complexas em ambiente B2B. • Experiência na coordenação de entregas complexas, com gestão de stakeholders, dependências, riscos, decisões e mudanças de escopo. • Capacidade de conduzir conversas de discovery consultivo e transformar informações ambíguas em uma solução estruturada e comunicável. • Domínio de desenho instrucional, definição de objetivos de aprendizagem, arquitetura de jornadas, metodologias ativas e avaliação de aprendizagem. • Excelente comunicação oral e escrita, com segurança para apresentar e sustentar recomendações diante de clientes e lideranças. • Capacidade de trabalhar em colaboração com Comercial, especialistas, docentes, times de plataforma, operações e gestão de projetos. • Organização para lidar com demandas simultâneas, prioridades variáveis e SLAs de construção e revisão de soluções. • Formação superior em Educação, Design Instrucional, Psicologia, Administração, Tecnologia, Comunicação ou áreas correlatas - ou experiência equivalente relevante para a função. Diferenciais: • Experiência com soluções de aprendizagem em tecnologia, transformação digital, inteligência artificial, negócios ou liderança. • Vivência em pré-vendas consultivas, elaboração de propostas complexas ou apresentação de soluções para públicos executivos. • Experiência com plataformas digitais de aprendizagem, curadoria de trilhas e modelos híbridos que combinam conteúdo assíncrono e experiências síncronas. • Conhecimento de indicadores de aprendizagem e experiência, como engajamento, conclusão, NPS, aplicação e impacto no negócio. • Uso de IA e ferramentas digitais para pesquisa, síntese, prototipação e aceleração do desenho de soluções, com senso crítico e responsabilidade. • Informações adicionais • Salário, saúde, alimentação e bem estar: • Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível); • Vale-Alimentação: R$205,00 por mês; • Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês; • Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde; • Licenças maternidade e paternidade estendidas; • Seguro de vida; • Gympass; • Day off no mês do seu aniversário; • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível. • Ambiente de trabalho: • Horários de trabalho flexíveis; • Dress code criado por você; • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão; • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações; • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento. • Desenvolvimento profissional e pessoal: • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser; • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse; • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia; • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes. • Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP; • E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga! • MAIS SOBRE NÓS: • Artigo sobre nossa cultura e valores : https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura • Artigo sobre nosso ambiente de trabalho : https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura