Empresa: Avvale Brasil
Responsabilidades: • Geração de Pipeline: Pesquisar o mercado, identificar contas-alvo e realizar prospecção ativa (ligações, e-mails e LinkedIn) para gerar reuniões qualificadas. • Levantamento de Necessidades: Participar das reuniões iniciais com potenciais clientes para compreender seus desafios de negócio e identificar como as soluções da empresa (ERP, CRM, EPM etc.) podem atendê-los. • Gestão do Ciclo de Vendas: Apoiar e, progressivamente, liderar o processo comercial desde a qualificação de oportunidades, coordenação de demonstrações com a equipe de pré-vendas até o acompanhamento de propostas de serviços de implementação. • Relacionamento Executivo: Construir e manter relações de confiança com tomadores de decisão, como gerentes das áreas Financeira, Tecnologia da Informação, Operações e Comercial. • Gestão de CRM: Manter o pipeline de vendas da empresa atualizado para garantir visibilidade do funil comercial e projeções precisas de fechamento de negócios. Requisitos: Formação: Profissionais formados ou estudantes em fase avançada dos cursos de Engenharia Comercial, Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Engenharia de Sistemas ou áreas correlatas, com interesse genuíno por negócios e tecnologia. Experiência: Mínimo de 5 a 6 anos de experiência em áreas comerciais, preferencialmente com vendas B2B, comercialização de software (SaaS), produtos intangíveis ou serviços de tecnologia. Conhecimentos desejáveis: Familiaridade ou conhecimentos conceituais sobre sistemas de gestão empresarial, preferencialmente do ecossistema SAP ou de concorrentes como Oracle e Microsoft. Conhecimento básico de processos de negócio relacionados a Finanças/EPM, Vendas/CRM, Operações/ERP e automação de processos (Gestão Documental). Competências comportamentais: Venda Consultiva: Capacidade de ouvir antes de oferecer soluções, com foco na resolução de problemas e não apenas na venda de licenças ou horas de consultoria. Proatividade e Resiliência: Capacidade de lidar com frustrações e persistência na prospecção de clientes. Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para se apresentar e interagir com executivos e tomadores de decisão. Sobre a empresa: Executivo(a) de Contas Profissional com alta energia, orientação para resultados e paixão por tecnologia aplicada aos negócios. A principal missão é identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, conectando as necessidades de transformação digital dos clientes ao portfólio de soluções líderes de mercado (SAP ERP, CRM, EPM e Gestão Documental).