Empresa: Kiwify
Sobre a Kiwify A Kiwify é uma empresa de tecnologia que está revolucionando o empreendedorismo no Brasil. Somos uma das maiores plataformas de infoprodutos do país, possibilitando que qualquer pessoa crie e venda o seu curso online. Além disso, agora somos também uma conta digital que impulsiona negócios e operações financeiras por meio de nossas tecnologias inovadoras. Fomos acelerados pela incubadora Y Combinator, do Vale do Silício. Nossa equipe conta com quase 200 colaboradores e milhares de empreendedores são impactados por nossos produtos e serviços todos os dias. Instagram: https://www.instagram.com/kiwify Recomendamos que você leia os artigos: https://ajuda.kiwify.com.br/pt-br/ • Área: Pré-Vendas (SDR) • Cargo: Executivo de Pré Vendas • Salário : R$ 3.000,00 CLT + Comissão por Meta (reuniões agendadas/realizadas e conversão) • Horário: 09h às 18h • Local : Segunda a Sexta, das 9h às 18h — Presencial em Balneário Camboriú • Benefícios: Plano de Saúde + Plano odontológico + Cartão flash benefícios flexíveis de R$1000/mês + Auxílio Creche + Gympass. 1. Missão do cargo Gerar previsibilidade e volume de oportunidades qualificadas para o time comercial, atuando de forma proativa na prospecção outbound (com foco em Instagram), qualificação de leads e reativação de oportunidades perdidas, garantindo uma agenda cheia e qualificada para os Executivos de Vendas. 2. Resultados esperados O Executivo de Pré-Vendas será responsável por prospectar ativamente novos leads (principalmente via Instagram e outros canais outbound), qualificá-los segundo os critérios do ICP da Kiwify, agendar reuniões com os Executivos de Vendas e reativar leads que esfriaram ou saíram do funil. Deve manter alta cadência de contatos diários, registrar todas as interações no CRM e garantir que as reuniões agendadas cheguem qualificadas e com alta taxa de comparecimento (show rate). • Prospectar um volume 100 de leads/semana via Instagram (DMs, comentários, interações estratégicas) • Qualificar leads segundo critérios de fit (ICP) • Agendar reuniões qualificadas por semana/mês para os Executivos de Vendas • Reativar leads "mortos" ou parados no funil, gerando novas oportunidades • Manter SLA de resposta rápido no primeiro contato • Manter CRM 100% atualizado (Pipedrive) com status, próximos passos e histórico 3. Requisitos mínimos • Prospecção Ativa e Criatividade Comercial: Capacidade de identificar e abordar leads de forma criativa via Instagram e outros canais, criando ganchos de conversa relevantes e personalizados, sem parecer "spam". • Resiliência e Persistência: Lidar bem com rejeição e volume alto de "nãos", mantendo consistência na cadência de prospecção mesmo diante de baixa taxa de resposta. • Comunicação Persuasiva e Rapport: Habilidade de gerar conexão rápida com o lead, despertar curiosidade e conduzir a conversa até o agendamento, sem ser invasivo. • Organização e Gestão de Cadência: Capacidade de gerenciar um alto volume de leads simultaneamente, seguindo cadências de prospecção e reativação, respeitando prazos e follow-ups. • Senso de Urgência e Orientação a Metas: Foco constante em bater metas de agendamento, com energia para gerar volume e não deixar leads esfriarem. • Aprendizado Contínuo e Adaptação: Disposição para testar novos scripts, abordagens e ganchos de prospecção, absorvendo feedback rápido e ajustando a abordagem conforme resultado. 4. Diferenciais • Experiência prévia com SDR/pré-vendas com pelo menos 1 ano comprovado • Vivência com prospecção via redes sociais (Instagram, especialmente) infoprodutos, vendas B2B ou B2C de alto volume • Familiaridade com CRM (Pipedrive, HubSpot, etc). 5. Competências comportamentais • É um perfil que precisa unir criatividade na abordagem, resiliência frente à rejeição, organização para gerenciar alto volume e senso de urgência para bater metas de agendamento, sendo o motor que garante a agenda cheia dos Executivos de Vendas.