Empresa: Exati
O que você vai fazer no dia a dia • Realizar prospecção ativa de potenciais clientes no mercado brasileiro; • Pesquisar empresas e contatos que tenham perfil aderente às soluções da Exati; • Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das contas; • Realizar contatos por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn ; • Entender o cenário, desafios e necessidades dos leads durante os contatos; • Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios definidos pelo time Comercial; • Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas; • Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado; • Acompanhar indicadores de prospecção, como contatos realizados, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas; • Testar novas abordagens, mensagens e canais para aumentar a conversão; • Identificar gargalos e propor melhorias no processo de prospecção; • Trabalhar em conjunto com Executivos de Vendas e demais áreas do Comercial; • Conduzir sua rotina com autonomia, organização e consistência. O que esperamos de você • Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas ou vendas B2B ; • Experiência como BDR, SDR ou função similar; • Facilidade para realizar contatos ativos e iniciar conversas com potenciais clientes; • Capacidade de fazer perguntas, ouvir e entender necessidades; • Organização para trabalhar com alto volume de contatos e follow-ups; • Perfil orientado a metas e resultados; • Proatividade para testar novas abordagens e buscar melhorias; • Autonomia para organizar e conduzir a própria rotina; • Conhecimento ou experiência com utilização de CRM . Será um diferencial: • Experiência com vendas B2B SaaS/tecnologia ; • Experiência com ferramentas de prospecção e automação comercial; • Conhecimento do mercado de tecnologia, gestão pública ou Smart Cities . • O que você tem por ser um #exatier: • Auxílio Mobilidade • Vale Refeição em cartão Flash; • Day-off no aniversário; • Plano de Saúde Clinipam (com mensalidade e coparticipação); • Plano Odontológico (com mensalidade e sem coparticipação); • Psicologo 100% gratuito (05 sessões por mês) • PLR Semestral; • Cursos e livros pagos pela Exati; • Horário semi-flexível; Sobre a empresa: A Exati é uma empresa altamente comprometida com a evolução dos seus times e com a sua missão. Estamos em mais de 700 municípios como principal sistema de gestão de ativos e também em 6 países 🇧🇷 🇨🇱 🇲🇽 🇨🇴 🇷🇴 🇦🇷 Queremos, como empresa, melhorar a qualidade de vida dos nossos cidadãos e aumentar a eficiência dos gastos públicos com a infraestrutura do país. Vem ser um(a) Exatier! 💙