Empresa: IOB
Crie novas conexões e negócios com a gente! Na IOB, desenvolvemos soluções que apoiam milhares de empresas brasileiras e acreditamos que tecnologia, inovação e segurança caminham juntas. Somos movidos pelos nossos valores: Coragem, Agilidade, Ambição, Humildade e ser uma Boa Pessoa. Estamos buscando uma pessoa Executiva Hunter Sênior para fazer parte do nosso time comercial, atuando na construção de novos negócios e no desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com grandes empresas. Essa pessoa terá um papel importante na identificação de oportunidades, na abertura de novas contas e na construção de soluções que gerem valor para nossos clientes e para o negócio. No dia a dia, você vai: Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, com foco em contas estratégicas; Identificar necessidades e desafios dos clientes para construir propostas de valor; Conduzir o ciclo de vendas de forma consultiva, da prospecção à negociação; Construir relacionamento com diferentes decisores e stakeholders, incluindo C-Level; Desenvolver estratégias para entrada em novas contas e mercados; Gerenciar o pipeline comercial e manter as oportunidades atualizadas no Salesforce; Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas e especialistas para desenvolver as oportunidades; Atuar com foco em metas de novos negócios e geração de receita. Se você gosta de desafios, de construir relacionamentos e de transformar oportunidades em negócios, queremos conhecer você! Requisitos: O que buscamos em você: Experiência com vendas consultivas B2B e hunting; Vivência com prospecção e abertura de novas contas; Experiência com clientes corporativos e ciclos de vendas complexos; Facilidade para negociar e se relacionar com diferentes perfis de decisores; Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling; Experiência com gestão de pipeline e CRM; Boa comunicação, capacidade de influência e negociação; Autonomia, senso de urgência e orientação para resultados. Será um diferencial: Experiência com vendas de soluções de tecnologia, consultoria, compliance, soluções regulatórias ou serviços especializados; Vivência com vendas Enterprise e grandes contas; Experiência na abertura de novos mercados ou territórios. O perfil que buscamos: Uma pessoa curiosa, estratégica e movida por desafios, que goste de construir relacionamentos, tenha energia para prospectar novas oportunidades e saiba transformar boas conversas em negócios. Alguém que tenha autonomia para fazer acontecer, mas que também valorize a construção em conjunto com o time.