Empresa: Grupo Studio
Buscamos um(a) Closer | Upsell para atuar junto ao GS Educação , frente estratégica do Grupo Studio voltada à comercialização de soluções educacionais e oportunidades conectadas ao universo tributário, societário e empresarial. A posição será responsável por conduzir oportunidades comerciais até o fechamento, conectando as necessidades de empresários, investidores, advogados e profissionais do mercado às diferentes possibilidades disponíveis dentro do ecossistema Grupo Studio. Mais do que comercializar um produto isolado, buscamos alguém capaz de compreender o momento de cada cliente, identificar oportunidades de evolução dentro do ecossistema, construir valor e conduzir a decisão comercial . Principais responsabilidades: • Realizar reuniões comerciais com potenciais clientes e leads qualificados; • Comercializar imersões, mentorias, cursos, plataformas educacionais e demais oportunidades do ecossistema; • Apresentar oportunidades relacionadas aos universos tributário, societário e empresarial; • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base; • Realizar vendas consultivas, compreendendo o contexto, as necessidades e o momento de cada cliente; • Realizar follow-ups de forma ativa e estruturada; • Participar de eventos, imersões e ações comerciais presenciais; • Acompanhar indicadores de conversão, receita e performance; • Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Eventos e demais frentes do Grupo Studio. • Competências e experiências • Experiência em vendas consultivas e fechamento ; • Capacidade de conduzir negociações e trabalhar objeções; • Capacidade de construir percepção de valor antes da discussão de preço; • Comunicação segura, persuasiva e adaptável a diferentes perfis; • Facilidade para se relacionar com empresários e tomadores de decisão; • Orientação a metas, receita e resultados; • Organização e disciplina na gestão de CRM e pipeline; • Proatividade e consistência na condução de follow-ups; • Facilidade para aprender e comercializar produtos e soluções complexas; Requisitos: • Experiência prévia na área comercial nas frentes educacionais ou jurídicas; • Vivência com negociação e fechamento de vendas; • Experiência com metas e indicadores comerciais; • Boa comunicação e capacidade de relacionamento; • Disponibilidade para participação em eventos, imersões e atividades presenciais ; • Perfil orientado a resultados e geração de receita. Será um diferencial: • Experiência com vendas high ticket ; • Vivência em educação executiva, cursos, mentorias, imersões ou plataformas; • Experiência comercial B2B; • Vivência nos mercados tributário, contábil, jurídico ou societário; • Experiência com franquias; • Atuação comercial em eventos corporativos; • Experiência em vendas para empresários, investidores ou profissionais liberais. • O que você encontrará no Grupo Studio • TotalPass; • Clude Saúde, com acesso a programas de prevenção, médicos, nutricionistas e psicólogos; • Telemedicina com Clínico Geral ilimitada; • Telepsicologia e Telenutrição; • Descontos em redes de farmácias parceiras; • C4life: apoio psicológico, financeiro, social, jurídico e pet, com inclusão gratuita de dependentes.