Empresa: Tera
Descrição da Função: A Tera formou mais de 40 mil pessoas em produto, dados e IA, e atende empresas como Itaú, Bradesco e iFood. A frente PME é a próxima fronteira: levar IA aplicada para os pequenos e médios negócios que movem a economia do país. Você é quem transforma isso em contrato, conduz a call com o dono da empresa, mostra onde a IA gera dinheiro no negócio dele e fecha a venda. Nos primeiros 60 dias você monta o próprio funil do zero, sem SDR passando reunião ainda. Responsabilidade • Ciclo completo nos primeiros 60 dias: prospectar na base da Tera, qualificar, fazer a call, fechar e escrever o playbook. • Depois, conduzir entre 4 e 6 reuniões por dia com leads qualificados pelo SDR. • Fazer follow-up por WhatsApp, proposta e negociação até a assinatura, com o HubSpot em dia todos os dias. • Levar para produto e growth o que ouve na call — objeção que se repete, promessa que não fecha, segmento que compra rápido. • Garantir que a venda seja boa: cliente que entende o que comprou e continua depois dos 90 dias. O que estamos buscando: • 3 anos ou mais vendendo serviço, educação ou SaaS para empresário ou gestor, em call ou WhatsApp, com ticket entre R$ 3 mil e R$ 50 mil. • Meta batida com histórico que você consegue mostrar: quantas calls, quanto fechou, em quanto tempo. • Conversa de negócio com dono de PME — margem, folha, caixa, tempo do dono. Você entende a dor antes de falar de IA. • SPIN ou GPCT na prática, não só no currículo. • Curiosidade real por IA: vai usar agentes de apoio na rotina e precisa acreditar no que vende. Diferenciais: • Já vendeu em ciclo completo, sem depender de lead pronto de SDR. • Vivência em negociação de contrato recorrente (mensalidade/assinatura), não só venda pontual. O que oferecemos: • 💰 Fixo competitivo + variável de até 1 salário mensal (100% do fixo em meta batida), sem teto, pago como percentual da receita fechada • 🥗 Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês) • 💻 Auxílio internet (R$ 100/mês) • 🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual) • 🚑 Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação) • 🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas • 💻 Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos • 👩🎓 Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares • 💪 Total Pass, para academias, estúdios e apps de bem-estar • 🎂 Dayoff no mês do aniversário • 👶 Licença maternidade e paternidade • 🧸 Auxílio creche