Empresa: Thomson Reuters
Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, comercial e construtor . Mais do que gerenciar relacionamentos, esperamos que esse profissional ajude nossos parceiros a desenvolver seus negócios, ampliar capacidade comercial, gerar novas oportunidades e executar planos conjuntos de crescimento. Principais Responsabilidades (Key Responsibilities): • Construir e executar planos de negócio com os parceiros , estabelecendo objetivos, prioridades, metas e iniciativas de crescimento. • Atuar de forma consultiva, compreendendo o modelo de negócio, estratégia, estrutura comercial, desafios e oportunidades de cada parceiro. • Desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, identificando oportunidades de evolução em estrutura, processos, conhecimento, cobertura de mercado e geração de demanda. • Construir estratégias conjuntas de entrada no mercado, prospecção, campanhas, eventos, mapeamento de contas e outras iniciativas para geração de pipeline. • Apoiar oportunidades de venda conjunta, conectando parceiros aos times comerciais da Thomson Reuters e acompanhando oportunidades estratégicas. • Gerenciar pipeline e previsibilidade de receita da carteira, acompanhando evolução das oportunidades, cobertura, conversão e resultados. • Conduzir revisões periódicas de negócio e de pipeline, estruturando planos de ação a partir dos principais indicadores de performance. • Identificar oportunidades de expansão por meio de novos produtos, mercados, segmentos ou movimentos comerciais. • Garantir que os parceiros tenham acesso ao conhecimento, ferramentas, processos e capacitação necessários para comercializar as soluções Thomson Reuters. • Acompanhar a evolução e maturidade dos parceiros dentro do Programa de Parcerias, apoiando o cumprimento dos critérios de performance, capacitação e crescimento. • Representar a perspectiva dos parceiros internamente, conectando oportunidades e necessidades às áreas de Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations. • Contribuir para a evolução contínua do Programa de Parcerias, trazendo aprendizados e oportunidades de melhoria em processos, incentivos, capacitação, ferramentas e experiência do parceiro. • Qualificações Obrigatórias (Required Qualifications) • Experiência em gestão de parceiros, canais, alianças, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B ou posições relacionadas . • Experiência preferencial em empresas de tecnologia, software ou SaaS B2B . • Vivência com Programas de Parcerias e ecossistemas de canais , compreendendo a jornada de recrutamento, ativação, desenvolvimento, capacitação e gestão de performance de parceiros. • Experiência na construção e execução de planos de negócio com parceiros ou clientes estratégicos . • Conhecimento de vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, previsão de vendas e ciclos comerciais complexos. • Experiência em iniciativas de geração de demanda, desenvolvimento de mercado e planejamento de contas. • Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação. • Experiência atuando de forma integrada com diferentes áreas, como Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations. • Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial. • Conhecimento do mercado jurídico, Legal Tech ou soluções para profissionais jurídicos será considerado um diferencial. • Qualificações Desejáveis (Preferred Qualifications) • Boa comunicação e relacionamento interpessoal; • Proatividade e organização; • Capacidade de trabalhar em equipe; • Adaptabilidade • Senso de responsabilidade e execução • Orientação comercial • #LI-MG1 • O que iremos te oferecer? • Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico. • Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais. • Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial. • Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro. • Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes. • Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG). • Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo. • Quem somos • A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis. • Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade. • Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável. • Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui. • Descubra como se proteger de anúncios de emprego fraudulentos aqui . Para obter mais informações sobre a Thomson Reuters, visite nosso site em thomsonreuters.com Sobre a empresa: Partner Account Manager (Job Description) Você busca desenvolver sua carreira em uma empresa líder em tecnologia, atuando na construção e evolução de um ecossistema de parceiros B2B? Na Thomson Reuters, combinamos inteligência, tecnologia e expertise humana para ajudar profissionais e organizações a tomar melhores decisões e transformar a maneira como trabalham. Estamos buscando um(a) Partner Account Manager para atuar na unidade de Legal Professionals , com responsabilidade pelo desenvolvimento, performance e crescimento sustentável de parceiros estratégicos.