Empresa: Iestro
Buscamos um Gestor Comercial com forte experiência no setor de Telecomunicações B2B, capaz de liderar o time comercial, desenvolver estratégias de expansão e impulsionar a venda de soluções corporativas de conectividade, dados e tecnologia. É um papel estratégico, responsável por conduzir negociações complexas, ampliar receita recorrente (MRR) e fortalecer a presença da empresa no mercado empresarial. Responsabilidades: • Gestão Comercial e Estratégia • Desenvolver e executar o plano comercial para crescimento no segmento corporativo (PMEs, mid-market e enterprise). • Mapear oportunidades de negócio e criar estratégias de expansão territorial e setorial. • Definir metas do time, monitorar KPIs e garantir alta performance comercial. • Construir análises de mercado, inteligência competitiva e pricing para diferentes produtos e verticais. • Ciclo Comercial e Relacionamento com Clientes • Liderar o time no ciclo completo de vendas B2B: prospecção, diagnóstico, proposição de soluções, negociação e fechamento. • Gerenciar carteira estratégica de clientes-chave e atuar no desenvolvimento de grandes contas (Key Accounts). • Conduzir reuniões executivas para apresentar soluções, ROI e propostas customizadas. • Garantir excelente experiência do cliente, atuando como embaixador da marca e ponto de escalonamento. • Soluções e Portfólio • Dominar e promover todo o portfólio B2B da empresa, incluindo: • Links dedicados e banda larga corporativa • Fibra óptica e redes corporativas • Telefonia fixa, VoIP, PABX virtual • Soluções de Data Center e Cloud • SD-WAN, VPN e conectividade • Soluções de TI e serviços gerenciados • Trabalhar junto ao time técnico para garantir aderência técnica das soluções propostas. • Participar da construção e evolução do portfólio, trazendo insights do mercado. • Gestão de Equipe • Liderar, treinar e desenvolver o time comercial (hunter e farmer). • Acompanhar rotinas de campo, reuniões semanais e rituais de pipeline. • Implementar metodologias de venda consultiva (SPIN, Solution Selling, etc.). • Fomentar cultura orientada a resultado, disciplina comercial e melhoria contínua. • Processos e Operações Comerciais • Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e governança do funil. • Trabalhar em conjunto com áreas de engenharia, operações, marketing e CS para garantir excelência no ciclo de ponta a ponta. • Monitorar indicadores de churn, expansão, upsell e rentabilidade. • Participar da definição de campanhas comerciais e políticas de comissão. Requisitos: Requisitos Experiência comprovada com vendas B2B no setor de telecomunicações. Vivência com liderança de times comerciais. Forte conhecimento de soluções de conectividade, redes e serviços corporativos. Experiência em vendas consultivas e negociações complexas. Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, etc.), Excel e ferramentas de gestão comercial.