Empresa: igma
Sobre a Igma 🚀 A Igma é uma empresa de tecnologia que cria produtos digitais críticos — sites, plataformas e apps que funcionam, crescem e deixam marca. Atuamos onde a entrega não pode falhar, com o cuidado técnico de quem já transformou grandes empresas. Unimos estratégia, engenharia e design para resolver problemas reais com consistência e impacto. Nos orgulhamos de entregar produtos tecnicamente memoráveis. 👀 O que buscamos? Uma pessoa para atuar como SDR (Sales Development Representative) e garantir que o topo do nosso funil comercial esteja sempre abastecido com oportunidades qualificadas. Essa pessoa será responsável por pesquisar empresas, identificar decisores, realizar prospecção ativa, executar cadências de relacionamento e qualificar potenciais clientes para o time responsável pelo fechamento. Aqui você não precisará criar um processo do zero: temos um método estruturado, documentado e apoiado por tecnologia e inteligência artificial. Procuramos alguém disciplinado para operar essa máquina com consistência, curiosidade e foco em resultado. 📅 Sua rotina será: Prospectar ativamente empresas alinhadas ao perfil de cliente da Igma. Pesquisar contas, identificar oportunidades e mapear os principais decisores. Executar cadências de prospecção utilizando diferentes canais (e-mail, LinkedIn e outros). Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pela operação comercial. Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento. Manter o CRM atualizado e garantir a qualidade das informações registradas. Utilizar Inteligência Artificial para aumentar produtividade e qualidade das abordagens. Acompanhar indicadores da operação comercial e contribuir para a evolução contínua do processo. Requisitos: Entre 1 e 3 anos de experiência em SDR, pré-vendas, Inside Sales ou prospecção B2B (ou perfil de início de carreira com alto potencial). Excelente comunicação escrita e verbal. Facilidade para pesquisa e investigação de contas e mercado. Organização para executar cadências comerciais e manter CRM atualizado. Experiência utilizando LinkedIn para prospecção. Vivência com ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot ou similares) Utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial na rotina de trabalho. ✨ Você irá se destacar Possuir conhecimento em frameworks de qualificação, como SPIN Selling, BANT ou similares. Tiver experiência em vendas consultivas B2B. Vivência com prospecção para empresas dos segmentos de saúde, construção, financeiro, utilities,educação ou entretenimento. Experiência com ferramentas de enriquecimento de dados. 🏆 O perfil que tende a ter sucesso aqui Goste de investigar empresas e entender seus desafios antes da abordagem. Tenha disciplina para seguir processos e executar cadências com consistência. Escreva bem e adapte a comunicação ao contexto de cada cliente. Seja resiliente e entenda que a prospecção envolve lidar com muitos “nãos”. Seja curioso sobre negócios, tecnologia e mercado. Encare a IA como uma ferramenta de trabalho do dia a dia, e não apenas como uma tendência.