Empresa: ivoclar
Responsabilidades: • - Desenvolver e acompanhar a carteira de distribuidores sob sua responsabilidade, promovendo o crescimento sustentável dos negócios e a expansão da participação da Ivoclar em cada região. • - Planejar, organizar e executar ações de comercialização indireta, acompanhando indicadores de sell-in, sell-out e níveis de estoque dos distribuidores, identificando oportunidades de melhoria. • - Manter relacionamento próximo com os distribuidores, oferecendo suporte comercial contínuo para impulsionar o desempenho das vendas e a execução das estratégias da empresa. • - Apoiar a implementação da política comercial da Ivoclar, assegurando sua correta aplicação junto aos distribuidores de sua carteira. • - Identificar oportunidades de crescimento, propondo planos de ação para desenvolvimento dos distribuidores, aumento do portfólio comercializado e expansão da cobertura de mercado. • - Participar de feiras, jornadas, congressos e eventos comerciais sempre que designado, representando a empresa e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros.- • - Manter atualizados no CRM os registros de visitas, oportunidades, planos de ação e indicadores de desempenho da carteira. • - Monitorar movimentações da concorrência, tendências de mercado, ações promocionais e práticas comerciais, compartilhando informações relevantes com a liderança. • - Zelar pelo cumprimento das condições comerciais e dos acordos estabelecidos entre a Ivoclar e os distribuidores sob sua responsabilidade. • - Atuar como agente de desenvolvimento dos distribuidores, incentivando boas práticas de gestão comercial, planejamento de vendas e geração de demanda. • - Preservar e fortalecer a imagem institucional da Ivoclar em todas as interações com clientes, distribuidores e demais públicos de relacionamento. Requisitos: Profissional: Curso superior completo em Administração, Economia, Publicidade e Propaganda ou correlatas; Pós-graduação será um diferencial; Inglês e/ou Espanhol nível básico; Desejável conhecimento em leitura e acompanhamento de Power BI; Desejável conhecimento em Excel. Pessoal: Ser analítico / atencioso e cuidar de detalhes; Conseguir influenciar pessoas, ótimo em relações interpessoais e se comunicar bem; Ser um bom ouvinte e interpretar sinais na conversação; Ser inquisitivo e negociar / ter consciência financeira; Ter visão ampla e estratégica / criatividade; Resolver problemas de forma eficiente. Sobre a empresa: Desenvolver a carteira de distribuidores, promovendo o crescimento sustentável das vendas, a aplicação das estratégias comerciais e o fortalecimento do relacionamento com os parceiros de negócios, assegurando a implementação das políticas comerciais da empresa para o atingimento dos objetivos de receita e margem estabelecidos.