Empresa: M. Dias Branco
Sobre a vaga Na M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem! Quem somos Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo. Nossa atuação e cultura Atuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos. Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual. Missão do Cargo: Se você gosta de estar perto do cliente, construir relações de longo prazo e liderar um time que entrega resultado, essa vaga é para você. Buscamos um(a) Gerente de Vendas para conduzir nossa operação em DF no canal Cash&Carry, e em TO e PA no canal Indireto/Distribuidor. Liderando a força de vendas, executando as iniciativas comerciais e garantindo os resultados de volume, rentabilidade e participação de mercado. Seus desafios serão: • Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas; • Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação; • Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento; • Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas; • Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos; • Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas; • Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área; • Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua; • Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário. • Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes; • Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários; • Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing; • Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades; • Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação; • Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento; • Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional. Requisitos: • Superior completo; • Pós-Graduação completa; • Pacote office avançado (Excel, PowerPoint, BI); • Disponibilidade para viagens; • Domínio de ferramentas de gestão comercial, e analises de mercado; • Experiência em grandes indústrias dos segmentos de alimentos e/ou bens de consumo; • Vivência na gestão, e atendimento de clientes Cash&Carry e Distribuidor; • No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas. Será um diferencial se: • Atuação prévia em Trade Marketing; • Conhecimento aprofundado do mercado e do portfólio de produtos. 📍 Brasília-DF | Presencial, com viagens Candidate-se e venha crescer com a gente!