Empresa: Prospecta-Gott
Sobre a Vaga A Prospecta Global Solutions está buscando um(a) profissional para integrar nosso time de Inteligência de Mercado, atuando diretamente na identificação, pesquisa, segmentação e qualificação de empresas para apoiar nossas estratégias de Marketing e Prospecção Ativa. SUA MISSÃO Transformar dados de mercado em listas comerciais altamente qualificadas, garantindo que os times de Marketing e Prospecção Ativa trabalhem com empresas que realmente tenham aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido para cada projeto. >>>> Não buscamos apenas alguém para “montar listas”. Buscamos um profissional capaz de pesquisar, interpretar, cruzar, validar e enriquecer informações, entendendo mercados, segmentos e características das empresas para aumentar a assertividade das nossas operações comerciais. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: • Criar listas de empresas a partir de ICPs previamente definidos; • Pesquisar e identificar empresas com potencial de aderência aos produtos e serviços de nossos clientes; • Realizar pesquisas de mercado e segmentação B2B; • Identificar corretamente o segmento, subsegmento e setor de atuação das empresas; • Classificar empresas por CNAE, atividade econômica, porte, localização, faturamento estimado e demais critérios relevantes; • Pesquisar sites, LinkedIn, bases públicas e plataformas de inteligência de mercado; • Cruzar informações provenientes de diferentes fontes; • Validar e enriquecer dados cadastrais das empresas; • Identificar características específicas do negócio de cada empresa; • Identificar grupos econômicos, filiais, matrizes e relações societárias quando necessário; • Identificar potenciais decisores e áreas responsáveis pela contratação de determinados produtos ou serviços; • Criar segmentações específicas para campanhas de Marketing e Prospecção Ativa; • Higienizar, deduplicar, revisar e atualizar bases de dados; • Garantir padronização, qualidade, integridade e confiabilidade das informações; • Importar, exportar e trabalhar com grandes volumes de dados em Excel/CSV; • Alimentar CRM e demais plataformas utilizadas pela empresa; • Apoiar Marketing, SDRs e BDRs na compreensão dos segmentos e perfis de empresas trabalhados; • Acompanhar a qualidade das listas e realizar ajustes com base nos resultados das campanhas e prospecções. Requisitos: • Experiência com pesquisa de mercado, inteligência comercial, inteligência de mercado, Sales Operations, Marketing B2B ou atividades relacionadas; • Excelente capacidade de pesquisa na internet; • Excel em nível intermediário ou avançado; • Facilidade para trabalhar com grandes bases de dados; • Conhecimento sobre segmentação de empresas e mercado B2B; • Capacidade de interpretar atividades empresariais, sites e modelos de negócio; • Conhecimento de CRM; • Capacidade de organização, cruzamento e validação de informações; • Perfil extremamente analítico e atento aos detalhes; • Boa capacidade de interpretação; • Organização e disciplina para trabalhar com processos e padrões de qualidade. CONHECIMENTOS IMPORTANTES Será importante que o profissional tenha familiaridade com conceitos como: • ICP – Ideal Customer Profile; • Persona e público-alvo; • Segmentação B2B; • CNAE e atividades econômicas; • Porte empresarial; • Matriz e filial; • Grupo econômico; • CRM; • Enriquecimento de dados; • Higienização e deduplicação de bases; • Lead Scoring; • Inteligência Comercial; • Prospecção Outbound. FERRAMENTAS É desejável conhecimento ou experiência com ferramentas como: • LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator; • Excel / Google Sheets Microsoft One-Drive • CRM; • Power BI e Lusha • Plataformas de inteligência e dados empresariais, como Econodata, Neoway, Cortex ou similares; • Ferramentas de enriquecimento e validação de dados; DIFERENCIAIS • Experiência anterior em operações de prospecção B2B; • Experiência apoiando times de SDRs ou BDRs; • Conhecimento de Sales Operations / Revenue Operations; • Conhecimento de SQL; • Power BI; • Experiência com automações e tratamento de bases; • Conhecimentos básicos de Python para tratamento de dados; • Experiência com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à pesquisa e classificação de empresas. FORMAÇÃO Ensino superior completo ou em andamento em: • Administração; • Marketing; • Economia; • Engenharia; • Sistemas de Informação; • Ciência de Dados; • Gestão Comercial; ou áreas correlatas. Mais importante que a formação específica será a capacidade demonstrada de pesquisar, interpretar e transformar dados brutos em inteligência comercial utilizável. PERFIL COMPORTAMENTAL Buscamos uma pessoa: • Analítica; • Investigativa; • Curiosa; • Extremamente organizada; • Atenta aos detalhes; • Criteriosa com qualidade de dados; • Que goste de pesquisar e descobrir informações; • Que questione dados inconsistentes em vez de simplesmente aceitá-los; • Que consiga trabalhar com volume sem perder qualidade. O resultado esperado desta função é simples: Entregar ao Marketing e à Prospecção Ativa a empresa certa, do segmento certo, com os dados certos e no momento certo. Sobre a empresa: Sobre Nós Somos uma empresa de Prospecção de Mercado com 17 anos de atuação no Brasil, EUA e países da américa do sul, central e do norte. Apoiamos nossos clientes através de prospecção ativa, consultiva de forma objetiva, prática com métodos e sistemas desenvolvidos por nós ao longo de quase duas décadas. Acreditamos que a chave do sucesso é o foco em tudo o que se faz, dedicação e propósito profissional de cada colaborador que ingressa na Prospecta.