Empresa: Milvus
Descrição da vaga Resumo: Estamos buscando uma pessoa BDR Pleno – Outbound para integrar nosso time de Pré-Vendas e atuar na prospecção e qualificação de empresas do segmento Mid-Market. Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, realizar abordagens consultivas, mapear decisores e influenciadores e gerar reuniões qualificadas para o time comercial. Além da atuação individual, esperamos que o profissional contribua com boas práticas e apoie o desenvolvimento de profissionais mais juniores do time. Responsabilidades: • • Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp; • • Trabalhar contas de médio e grande porte, utilizando cadências estruturadas e abordagens • personalizadas; • • Mapear empresas, estruturas organizacionais, influenciadores e tomadores de decisão; • • Realizar diagnóstico e qualificação de oportunidades utilizando metodologias como SPIN • Selling, BANT e GPCT; • • Desenvolver conversas com gestores, diretores e profissionais C-Level; • • Contornar objeções e criar caminhos de acesso aos principais decisores; • • Agendar reuniões qualificadas para o time comercial; • • Garantir uma passagem de bastão completa, com informações relevantes sobre o prospect e • o contexto da oportunidade; • • Manter o CRM atualizado com todas as interações, informações e motivos de perda; • • Acompanhar indicadores de prospecção e conversão e identificar oportunidades de melhoria; • • Apoiar a capacitação e o desenvolvimento de BDRs mais juniores; • • Compartilhar boas práticas e conhecimentos com o time. • Requisitos Obrigatórios : • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, • Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; • Experiência de 2 a 4 anos em Pré-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas • B2B; • Experiência prática com prospecção outbound e construção de cadências; • Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT; • Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce; • Domínio de técnicas de Cold Call, Cold E-mail e Social Selling; • Boa comunicação oral e escrita; • Organização, autonomia e disciplina para gestão de atividades e metas; • Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos. Requisitos Desejáveis: • Experiência com empresas de tecnologia ou SaaS B2B; • Experiência com soluções de ERP, CRM, Gestão de TI ou similares; • Conhecimento de Account-Based Selling (ABS) ou Account-Based Marketing (ABM); • Certificações ou cursos relacionados a Pré-Vendas e Sales Engagement. • Modelo de contratação CLT • Horário de trabalho: Segunda a Sexta - 09:00 - 18:00 (1h de almoço). • Nossos escritórios estão localizados em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, mas nossas • vagas são híbridas, e buscamos pessoas que residam nas proximidades de São Caetano e no ABC Paulista. • Se essa oportunidade fez sentido pra você, inscreva-se e vem fazer parte do time Milvus! • Para saber mais sobre a empresa, acesse: www.milvus.com.br