Empresa: Associated Nerd
Estamos procurando uma pessoa sênior, autônoma e executora para construir e operar o desenvolvimento comercial B2B do nosso cliente, empresa focada na implementação de IA e infraestrutura adaptadas à necessidade de cada cliente. Nesta posição inicial sem equipe própria, você atuará de forma estratégica e mão na massa, respondendo diretamente ao fundador e gerando oportunidades por iniciativa própria. ✨ Sua Missão Identificar e pesquisar empresas aderentes, acessar decisores, iniciar conversas relevantes, qualificar oportunidades, conduzir o acompanhamento e organizar o processo comercial junto ao fundador. ✨ Escopo de Trabalho e Responsabilidades Recomendar e priorizar contas com critérios bem fundamentados. Mapear executivos, gestores e caminhos de acesso aos decisores e influenciadores. Executar a prospecção e iniciar conversas relevantes: Realizar abordagens personalizadas via LinkedIn, e-mail e telefone, superando objeções iniciais (sem disparos genéricos). Desenvolver indicações, relacionamentos e parcerias: Mapear integradores, consultorias, associações e eventos para aproximar a empresa de potenciais clientes. Qualificar conversas, diferenciar descoberta de oportunidade comercial e registrar os contextos com transparência. Agendar, convocar, pautar e conciliar agendas, além de orientar o envio de formulários de descoberta. Preparar o fundador e participar das reuniões: Produzir resumos preparatórios, contextualizar encontros ao lado do fundador e registrar encaminhamentos. Conduzir o acompanhamento pós-reunião: Enviar sínteses, gerenciar materiais, garantir próximos passos e manter a carteira em movimento ativo. Apoiar propostas, negociações e contratações: Coordenar informações comerciais com o fundador e área técnica, acompanhar retornos e organizar o histórico para a entrega. Manter o CRM e melhorar o processo: Registrar interações, mapear padrões de sucesso e aperfeiçoar continuamente a máquina de vendas B2B. Requisitos: Experiência em gerar oportunidades por iniciativa própria. Histórico comprovado em prospecção B2B (ex: ex-BDR Sênior, Executivo de Contas, Business Developer ou Vendedor Consultivo) sem depender exclusivamente de marketing/leads prontos. Comunicação clara e postura consultiva: Escrita impecável, habilidade de escuta, condução com maturidade e bom julgamento comercial. Autonomia com organização: Capacidade de planejar a rotina, propor prioridades e resolver problemas alinhado ao fundador. Familiaridade com vendas de soluções empresariais: Vivência em TI, softwares, dados, ERP, segurança ou serviços B2B consultivos. Domínio do LinkedIn Sales Navigator, CRM e ferramentas de pesquisa. Ética na gestão das informações corporativas e dos clientes. ✨ Modelo de contratação Salário fixo (PJ); Bônus e metas à definir (a empresa está em fase de início); 100% remoto.