Empresa: Datatem
Buscamos uma pessoa para atuar como Closer Interno, com perfil consultivo, forte orientação para resultados e habilidade para conduzir negociações B2B. Essa pessoa será responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos negócios, entendendo as necessidades dos clientes e apresentando as soluções mais adequadas da Datatem. Requisitos: Principais responsabilidades: Conduzir oportunidades comerciais B2B até o fechamento; Realizar reuniões e apresentações comerciais on-line e presenciais na sede da empresa; Identificar e compreender as dores e necessidades dos clientes; Elaborar propostas e conduzir negociações comerciais; Realizar follow-ups estratégicos e manter o relacionamento ativo com prospects; Qualificar oportunidades de acordo com nossas soluções; Trabalhar em parceria com as áreas Técnica e de Projetos, quando necessário; Executar e acompanhar todo o processo comercial, da oportunidade ao fechamento; Manter o CRM e as ferramentas de Sales Engagement atualizados; Atuar de forma integrada com o time de prospecção e demais áreas comerciais. Experiência e conhecimentos: Experiência com vendas consultivas de produtos ou serviços B2B; Vivência na condução de negociações e fechamento de vendas; Experiência com gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades; Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação, como SPIN, BANT e GPCT; Boa comunicação, escuta ativa e capacidade de negociação; Familiaridade com CRM; Afinidade com tecnologia, conectividade, telecom, IoT ou soluções B2B. Sobre a empresa: A DATATEM (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em conectividade e soluções para empresas que utilizam telemetria e comunicação M2M/IoT em suas operações. Oferecemos soluções em transmissão de dados, conectividade, gestão, segurança e engenharia especializada, apoiando nossos clientes na evolução e eficiência de seus projetos.