Empresa: Orizon
RESPONSABILIDADES: • Prospectar, qualificar e desenvolver novos leads corporativos (B2B) em segmentos estratégicos, ampliando a base de clientes. • Realizar diagnósticos consultivos com potenciais clientes, identificando necessidades, desafios e oportunidades para recomendação de soluções personalizadas. • Apresentar propostas de valor com clareza, embasamento técnico e foco em impacto nos indicadores de saúde, produtividade e eficiência. • Conduzir reuniões executivas (remotas e presenciais) com decisores e influenciadores, atuando como ponto focal na construção de parcerias de médio e longo prazo. • Elaborar, revisar e negociar propostas técnico-comerciais, contratos e acordos comerciais, realizando análises detalhadas de viabilidade técnica, financeira e operacional. • Atuar de forma integrada com áreas internas (Operações, Produto, Jurídico, Financeiro, Tecnologia), garantindo que as soluções ofertadas sejam construídas e entregues dentro dos padrões de qualidade, escopo e prazo acordados. • Monitorar continuamente o mercado, tendências, concorrência, legislações e movimentações do setor de saúde, contribuindo com insights estratégicos para o aprimoramento do portfólio e das estratégias comerciais. • Contribuir para a melhoria contínua dos processos, materiais e abordagens comerciais, propondo inovações e metodologias mais eficientes. • Manter atualizados os registros detalhados das interações com clientes no CRM, garantindo organização, rastreabilidade e previsibilidade dos resultados. • Zelar pelos equipamentos, ferramentas e materiais sob sua responsabilidade, mantendo organização e cuidado com o ambiente de trabalho. • Cumprir as normas internas, políticas de saúde e segurança, gestão da qualidade e demais procedimentos corporativos. • Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou determinadas pelo superior imediato, desde que compatíveis com sua experiência e conhecimento técnico. • EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL • Desejável experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos setores de saúde, benefícios, seguros ou tecnologia. • FORMAÇÃO • Ensino Superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas; • Ou formação na área da Saúde (como Enfermagem), preferencialmente com especialização ou MBA em Gestão de Vendas, Negócios ou áreas afins. • CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS E DESEJÁVEIS • Experiência no relacionamento com clientes de grande porte. • Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociação complexa (B2B). • Conhecimento em sistemas de CRM (Pipedrive, Dynamics, Salesforce, entre outros). • Capacidade de análise de mercado, concorrência e tendências. • Habilidade em desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas. • Experiência na expansão de carteira e identificação de novas oportunidades de negócio. • Entendimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa. • Conhecimento em controle orçamentário e análise de rentabilidade. • Proficiência em PowerPoint e ferramentas de apresentação executiva. • Compreensão de estratégias de marketing e branding aplicadas ao ciclo comercial. • COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS • Atitude hunter • Comunicação assertiva • Negociação • Orientação para resultados • Resiliência • Proatividade • Adaptabilidade • Pensamento estratégico • Relacionamento interpessoal • Organização O QUE OFERECEMOS: • Vale Alimentação • Vale Transporte com desconto reduzido de 3%; • Plano Odontológico Uniodonto • Plano de Saúde Unimed • Seguro de vida Bradesco • Auxílio Creche • WellHub (Gympass); • Day Off de Aniversário; • Programa AdviceMovement; • Plataforma Alura (+1500 cursos); • Convênio com FarmaSesi e Sesc; • Parceria com Open English; • Programa de Participação nos Resultados (PPR). • LOCAL DE TRABALHO • Rod. José Carlos Daux - Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis • MODALIDADE • Presencial (CLT) • REMUNERAÇÃO • Compatível com o Mercado Sobre a empresa: SOBRE A ÁREA A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da empresa por meio da prospecção, desenvolvimento e expansão de novos negócios. Atuamos de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, compreendendo as necessidades dos clientes e conectando-as às soluções da AdviceHealth. Nosso foco é construir parcerias de longo prazo, gerar valor e fortalecer nossa presença nos mercados em que atuamos. A missão deste cargo é prospectar novos clientes corporativos, conduzir diagnósticos aprofundados, desenvolver propostas de alto valor e garantir negociações consultivas que promovam impacto positivo nos indicadores dos clientes e sustentem o crescimento estratégico da companhia.